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小貸技術研修班

小貸技術研修班_國培機構_小貸技術研修班

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公　司：國培機構

發布時間：2014年03月25日

有效期：2014年09月21日

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楊先生 (推廣)

聯系時，請說是在企業錄看到的，謝謝！

電　　話： 010-82103-228 傳　　真： 010-82103228 手　　機：地　　址：中國北京海淀區海淀區中坤廣場郵　　編：
公司主頁：	http://canghairen.qy6.com.cn(加入收藏)

詳細說明

　　開課機構：

　　國培機構

　　課程內容：

　　模塊一：市場營銷開發與客戶關系管理

　　1、小額貸款的營銷理念

　　2、營銷的四個要素：產品、價格、分銷、銷售

　　3、銷售策略制定：產品和服務的特色

　　4、銷售途徑與方法

　　5、成功信貸人員之溝通技巧

　　6、常見客戶類型及案例分析

　　7、客戶關系管理——培養和維護優質客戶

　　課程收益：學習先進的市場開發策略，掌握市場營銷的秘密武器。

　　模塊二：貸前調查技巧

　　1、實地調查前期準備

　　> 基于申報材料做出客戶分析

　　> 基于客戶行業進行行業分析

　　> 羅列調查核心問題

　　2、實地調查的流程與方法

　　> 基本信息核實

　　> 權屬核實

　　> 貸款目的分析

　　> 借款人調查

　　> 擔保人調查

　　3、實地調查常見問題：前期準備、思路清晰、及時記錄

　　課程收益：通過模塊二的學習，帶給學員實用的、可操作性高的貸款調查技巧。

　　模塊三：業務流程風險控制要點

　　1、小額貸款業務流程與風險控制的關系

　　2、小額貸款業務流程風險控制要點

　　> 貸款受理要點及案例分析

　　> 初步調查與貸款用途分析

　　> 客戶調查與貸款分析

　　> 審核審批標準與流程

　　> 審貸委員會制度

　　> 貸款發放：合同設計與簽署流程、放貸前準備工作

　　3、小額貸款全流程風控案例分析

　　4、小額貸款業務流程優化

　　課程收益：剖析業務流程各環節的風險薄弱點，幫助學員有效識別及防范流程風險。

　　模塊四：財務檢驗與糾偏分析

　　1、財務報表解讀與貸款價值管理

　　2、損益表的分析——贏利性

　　3、現金流量表分析——流動性

　　4、資產負債表——穩定性

　　5、綜合案例分析

　　6、財務糾偏分析與預警

　　課程收益：實現客戶財務信息真實性準確識別與貸款可靠性的精確判斷。

　　模塊五：德國IPC公司微貸技術

　　1、德國IPC公司的微貸模式

　　2、德國IPC微貸技術流程與特點

　　> 營銷環節

　　> 調查環節

　　> 審批環節

　　> 監控環節

　　> 催討環節

　　3、德國IPC微貸技術的信貸分析思路

　　> 收入方面

　　> 支出方面

　　> 還款意愿

　　> 現金流量表

　　> 交叉檢驗

　　4、德國IPC微貸技術的風險控制措施

　　5、IPC微貸技術的績效考核

　　課程收益：了解德國IPC公司的微貸模式與理念，掌握實用的IPC微貸技術。

　　授課老師：

　　中國人民銀行、銀監會、財政部、世界銀行有關領導和權威專家;國內知名小額信貸機構實戰精英;知名地方商業銀行、郵政儲蓄銀行資深專家;著名高校相關領域研究專家

　　授課對象：

　　小額貸款公司貸款業務部、市場部、研發部、風險控制管理部、審計稽核部等部門主管及業務骨干;城市(農村)商業銀行、郵政儲蓄銀行、村鎮銀行、農村信用聯社小企業貸款分管領導，公司業務部、小企業信貸部、小額貸款管理中心相關負責人及業務骨干。

　　課程時間：

　　2014年3月31日至2014年4月4日

　　課程地點：

　　廣州

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聯系人：楊電話：010-82103-228

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