不管什么行業(yè)，一年之中總有銷售的旺季跟淡季，珠寶行業(yè)也不例外。在銷售旺季，大家所需要做的就是盡力促成銷售、提高業(yè)績；那么淡季呢，是被動等待，直到下一個銷售旺季的到來？有實力的、有影響力的品牌會告訴你并不是這樣！淡季恰好是給予他們時間，進行旺季過后的梳理以及自我調(diào)整，積極備戰(zhàn)迎接下一個旺季！接下來，我們就來看看知名品牌銀世匯是如何做的。
一：梳理柜臺，自我調(diào)整
春節(jié)銷售過后，接下來的旺季出現(xiàn)在五一。在這其中的三、四月份中，我們要事先做好迎接下一個銷售高峰的準備。喜慶的春節(jié)過后，就到了清爽簡單的夏季。柜臺的面貌也要重新的整理一遍，換過新裝。銷售最重要的就是產(chǎn)品了，要體現(xiàn)出夏季的簡約而不簡單的風格。
二：回訪客戶，把握機會
客戶是我們珠寶行業(yè)最根本的前提。不管在哪個行業(yè)，都有一批很忠實的客戶。在這淡然的季節(jié)，我們不妨去回訪客戶，聯(lián)絡(luò)感情。給他們介紹我們現(xiàn)在的優(yōu)惠活動，還有新出的產(chǎn)品。潛意識的把這些信息告知客戶，或許他們現(xiàn)在還不需要。但是，如果他們需要的時候必定*一個想到我們的品牌、產(chǎn)品。這也是給自己銷售的機會。
三：銷售培訓，提升導購
產(chǎn)品的銷售，最重要的還是銷售員。一位金牌銷售員給你帶來的不僅僅是利潤，更重要的是源源不斷的客戶資源。提高銷售員的基本素質(zhì)，提升銷售方法都是至關(guān)重要的。利用淡季提升導購，不但可以避開時間的沖突，還能帶來效益。
四：配合商場，推出活動
促銷活動是當下產(chǎn)品銷售的一個重要渠道。在面臨毫無購物欲望的顧客來說，用各種促銷活動來刺激他們的購物神經(jīng)，使他們處于興奮的購物狀態(tài)中。當然，活動的吸引度是非常重要的，這得看你活動的新穎的創(chuàng)意。
想要經(jīng)營好一間銀飾店，安然的渡過淡季，以上的幾點是比較重要的。學習更多的經(jīng)營銀飾店的方法，百利而無一害。 |
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