上海路演巡演策劃公司,路演是為了引起別人的關(guān)注,我們的目的不僅僅是要引起別人的關(guān)注,還要演變成別人的認(rèn)可,特別是經(jīng)銷商的認(rèn)可,這實際是一個過程,是我們最終的目標(biāo)。此時,工作的重點已經(jīng)變?yōu)檎鐒e經(jīng)銷商和確定經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商的來源主要有:主動給我們聯(lián)系的;我們發(fā)現(xiàn)有潛力的;別人推薦的。
實際上,在我們*一輪宣傳時,已有經(jīng)銷商表示想合作的意愿,通過路演,當(dāng)?shù)匾延?0多個商戶和我們談合作事宜,但我們要選擇合適的代理商,能持久合作的。我們清楚自己的實力,只有選準(zhǔn)了,合作才能長久。
在鋪貨的過程中,我們也發(fā)現(xiàn)了一些有潛力的二批;當(dāng)然,那些信譽和實力好的代理商,零售終端也向我們推薦。
下面舉出一個案例:
路演巡演天之泉案例:通過巡演方式,找到了兩家經(jīng)銷商,一家是漢聲商貿(mào)有限公司,老板李經(jīng)理是近兩年才做起來的經(jīng)銷商,主要代理的有酒類、餅干等,有自己的配貨車,3個業(yè)務(wù)員;另一家是紅星商行,是當(dāng)?shù)匾患依吓平?jīng)銷商,經(jīng)銷產(chǎn)品眾多,有5輛送貨車,包括廠家業(yè)務(wù)在內(nèi)有10多人的隊伍,有健全的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過綜合分析,我們認(rèn)為漢聲雖然是新的經(jīng)銷商,但老板年輕,有市場開拓信心,最主要的是他沒有經(jīng)營同類產(chǎn)品,至2013年來看,天之泉就是他的主力產(chǎn)品之一,正好填補他的經(jīng)銷空白。紅星商行雖然有實力,但他經(jīng)銷是產(chǎn)品太多,天之泉一個不知名的三線品牌,不一定能引起他們的重視,雖然他們想代理,但不一定會重點經(jīng)營。
天之泉通過路演招商模式,在每一個市場的招商過程中,不但沒有過多的費用支出,而且還有贏利。在短短的一個月內(nèi),周邊10多個市場已經(jīng)成功招商。在招商成功后,天之泉又通過更細(xì)致的市場輔導(dǎo),如幫助客戶建立客戶檔案,對客戶方的銷售人員提供一對一的協(xié)助銷售,讓客戶真正能夠看的見,做的到,解決了很多招商企業(yè)后勁不足的弊病。
路演招商作為一種務(wù)實的招商方法,相信對于沒有實力運做大型招商的企業(yè),是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會有更多的費用,相反,在路演的過程中,由于是自己操作市場,還可以賺到錢。由于路演招商時潛在經(jīng)銷商還看著你、跟著你,所以,參與路演招商的人員素質(zhì)要高,要具有迅速解決突發(fā)問題的能力。對于有人才,沒資金實力的中小企業(yè),采用路演招商的方法是不錯的選擇。公司名稱:上海精覺文化傳播有限公司
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