陳國興老師做培訓怎么樣
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家具銷售行業隨著國內市場的變化，企業對于專業的家具銷售人員的渴求就愈強烈，家具銷售技巧也就隨之得到越來越多的重視，這里歸納了一些銷售技巧及心得，供大家參考。
家具行業，由于產品價格貴，而且消費者團購行為又多，所以他的報酬要比快速消費品高出很大一塊，但也是因為他的費用大，訂單大，所以也就給家具銷售人員帶來了很多問題，但是這個時候千萬不要亂，要理清頭緒，看清現在所處的銷售位置，然后堅持下去，就會有質的飛躍了。
家具產品消費者一般有預算
家具銷售一般在客戶那頭都會受到嚴格審批，因為他不像其它產品設備都會給企業帶來直接的效益，廣大老總都會認為：購買辦公家具只是讓員工更舒服些，對于企業不會有太大好處。所以，做家具銷售的時候，一定要尋找有預算的客戶。如果客戶沒這個預算或者預算不夠，你首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預算。否則，你其它所有的努力都會白白浪費。
家具銷售一般訂單都比較大
家具產品大多都是以團購的形式出現，一般訂單涉及的數額都比較大，家具銷售員的活動牽涉到企業的重大經濟問題，我們應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。如果要家具產品銷售上有所成就，必須努力讓自己成為“大孩子”，關心“大問題”。整天想做小訂單的人，可能連小訂單都得不到，這會讓你難成氣候的。
消費者購買家具的動機各有不同
和快速消費品不同的是，消費者購買家具產品時更注重它的使用價值。能夠使企業正常工作才是最重要。如果動不動就需要維修，影響工作不說，也會影響到人們的情緒。這也正是家具產品采購員的責任之所在。
比如在企業購入辦公家具時，老總們最關心就是家具費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務等。但對于員工來，使用的舒適性、擺放的美觀性，可能是他們首先考慮的問題。如果這些都能滿足，企業肯定會考慮購買你的家具。
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