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北京海參專賣店轉(zhuǎn)型之路

北京海參專賣店轉(zhuǎn)型之路_北京海參質(zhì)優(yōu)有限公司_北京海參專賣店轉(zhuǎn)型之路

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公　司：北京海參質(zhì)優(yōu)有限公司

發(fā)布時間：2014年02月27日

有效期：2014年08月26日

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公司主頁：	http://wdwyyxzh2.qy6.com.cn(加入收藏)

詳細說明

近日，在北京市朝陽區(qū)一個大型社區(qū)臨街處出現(xiàn)了一個60平方米的海參專賣店。海參專賣店開到了社區(qū)，社區(qū)的人都有點驚訝，“這能掙到錢嗎？海參店不是應(yīng)該開在商業(yè)街嗎？”幾經(jīng)了解，大家才得知原來這里老板姓劉，是一名海參經(jīng)銷商。他表示，“把海參店開在這里，實屬無奈之舉。他承認，自己這樣做是迫于市場壓力的轉(zhuǎn)型，不得不改變過去以高檔禮品為主的銷售模式，走大眾的消費路線。”01004

劉老板之前的銷售網(wǎng)點主要布置在大型商場和超市，現(xiàn)在，他為了降低成本，撤掉了原本布置在大型商場和超市的幾個銷售柜臺，開始在一些大型社區(qū)開設(shè)社區(qū)店。

“商場超市的海參銷售柜臺一般只有幾平方米大小，但是一年給商超的扣點費卻高達20%以上，這些費用自然要轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，海參的價格也會水漲船高。如果是社區(qū)店，則一般租用小區(qū)的一層住宅，北京地區(qū)一年的租金也只有5萬元左右，成本要低得多。”

在這種背景之下，中國著名品牌宮品海參線上線下的互動運營模式成
功打破了危機，創(chuàng)建了海參專賣店營銷的新戰(zhàn)略，這是2013年中國海參行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新營銷的*大亮點。據(jù)了解，北京宮品海參不僅僅依靠線下實體專賣店（朝陽區(qū)廣渠門外大街8號，電話010-58613690），還通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道獲得了巨大成功。

傳統(tǒng)的海參銷售大多依靠單一的實體店，這些實體店一般處于城市的中心位置，不僅租金高，而且裝修高檔豪華。因此這種單一的專賣店模式已經(jīng)受到了前所未有的沖擊，就如同蘇寧和國美當年所面臨的危機一樣。

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