所謂產(chǎn)品www.yusn.cn的"附加價(jià)值",簡(jiǎn)單地說,就是企業(yè)給顧客提供的產(chǎn)品除其核心質(zhì)量之外的所有價(jià)值.這些核心質(zhì)量之外的東西,正是在一定時(shí)期內(nèi)顧客購買商品時(shí)最期望獲得的利益或好處.例如,我們賣一種水杯,若是一種普通的玻璃水杯,并擺在街頭地?cái)偵辖匈u,即使要價(jià)幾元錢顧客也會(huì)討價(jià)還價(jià).若是一種名牌水杯并擺在商場(chǎng)里,即使其核心質(zhì)量同地?cái)偵系耐耆粯?定價(jià)十幾元顧客也會(huì)覺得值.若是一種技術(shù)附加較高的能自動(dòng)加熱的高科技水杯,定價(jià)幾十元也會(huì)為顧客所接受.若這只水杯是深受人們愛戴的某位偉人(或名人)曾經(jīng)用過的,即使花上千元也有人欣然購買.營(yíng)銷專家們說,顧客在購買之前都有一個(gè)關(guān)于消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想.誰能圓顧客的夢(mèng),顧客自然就會(huì)選擇誰,甚至不惜高價(jià).產(chǎn)品附加值包括科技附加、服務(wù)附加、形象附加、感情附加、文化附加等 。
產(chǎn)品的附加值是指產(chǎn)品在原有價(jià)值基礎(chǔ)上升華的新的價(jià)值。設(shè)計(jì)高附加值的產(chǎn)品不僅要考慮產(chǎn)品的使用功能,還必須同時(shí)考慮產(chǎn)品的品位功能,即產(chǎn)品不僅能滿足用戶的使用要求,還必須滿足用戶的精神感覺、視聽感覺、接觸感覺等主觀意識(shí)要求。一我們首先從產(chǎn)品使用功能的發(fā)展變化來看產(chǎn)品的附加值升華情況。洗衣機(jī)從單桶到雙桶,從人工操作到微電腦處理;電視機(jī)從黑白到彩色,從小屏幕到大屏幕,到帶卡拉 OK、環(huán)繞立體聲;收音機(jī)從單純收。
產(chǎn)品的附加值是指產(chǎn)品在原有價(jià)值荃礎(chǔ)上升華的新的價(jià)值。設(shè)計(jì)高附加值的產(chǎn)品不僅要考慮產(chǎn)品的使用功能,還必須同時(shí)考慮產(chǎn)品的品位功能,即產(chǎn)品不僅能滿足用戶的使用要求,還必須滿足用戶的精神感覺、視聽感覺、接觸感覺等主觀意識(shí)要求. 我們首先從產(chǎn)品使用功能的發(fā)展變化來看產(chǎn)品。
那么，怎樣提高產(chǎn)品的附加值?
首先，我們可以從產(chǎn)品的生產(chǎn)過程入手，通過加入科技成份提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入力度。當(dāng)科技越來越成為一種高強(qiáng)生產(chǎn)力，我們相信科技給產(chǎn)品帶來的利益還遠(yuǎn)不止這些。在不遠(yuǎn)的將來，利用科技提高產(chǎn)品的附加值的速度和質(zhì)量將會(huì)越來越高。
第二，挖掘產(chǎn)品特色，找到其他企業(yè)所沒有的，尋求比其他企業(yè)更具吸引力的產(chǎn)品特色，這也是提高產(chǎn)品附加值的不二法則。在市場(chǎng)中尋求一角他無我有，他有我優(yōu)的特色空間，這更利于企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分化的今天，搶占一片獨(dú)有的市場(chǎng)空地。
第三，文化訴求也可以成為產(chǎn)品的附加值。中國(guó)是個(gè)地域色彩很濃的國(guó)家，各個(gè)地區(qū)都擁有著屬于自己地方的文化特色。把這種文化特色亦或是民間傳奇故事與產(chǎn)品相結(jié)合，不僅大大提高消費(fèi)群體的興趣，而且也給產(chǎn)品披上了一層文化色彩，這種文化特色與產(chǎn)品的捆綁式銷售，使得產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中更顯高貴突出。 |
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