就國內(nèi)市場分析而言，農(nóng)村市場依然占據(jù)主導(dǎo)，城市市場尚在發(fā)展中。怎樣變革渠道，都應(yīng)根據(jù)國內(nèi)市場情況和企業(yè)自身的情況分析來決定。是自建專賣店還是水暖兼營店或者是家電組合兼營，是區(qū)域代理+直營還是選取大代理，都應(yīng)根據(jù)企業(yè)的自身情況而定。據(jù)筆者走訪太陽能市場了解到，在專賣店渠道這方面，很多區(qū)域市場已經(jīng)產(chǎn)生了太陽能專賣店群體，并演化為“太陽能熱水器一條街”。想了解更多，就關(guān)注我們的網(wǎng)站：http://www.0755solara.cn雖然太陽能專賣店從規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營理念和資源等方面，還不能適應(yīng)太陽能熱水器的繼續(xù)發(fā)展，但太陽能專賣店在相當(dāng)長的時期內(nèi)仍然會是太陽能熱水器市場的主要渠道，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場的位置甚至更為重要些。因此，太陽能廠家對太陽能專賣店的經(jīng)營管理思路頗顯舉足輕重。
此外，專業(yè)賣場與家電連鎖是太陽能熱水器近年新興的渠道模式，但從實(shí)際發(fā)展看，太陽能熱水器在專業(yè)賣場和家電連鎖上面還沒有形成氣候，不乏有些廠商在短期進(jìn)入后就選擇了退出。
對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專業(yè)賣場與家電連鎖形不成氣候，主要有下列原因：首先，在終端資源的稀缺性下，終端維護(hù)的費(fèi)用相當(dāng)高昂，再加上銷售的不給力，導(dǎo)致該渠道銷售成本上升，從而使廠商進(jìn)入該渠道的積極性受挫;其次，由于太陽能熱水器體積龐大，要設(shè)立太陽能專柜需要比其他產(chǎn)品大得多的空間，影響了整體店面空間的利用率;第三，專業(yè)賣場與家電連鎖以城鎮(zhèn)消費(fèi)者居多，在高層住宅增多的居住情形下，太陽能熱水器具備實(shí)際安裝的可行性較小;第四，再經(jīng)過賣場各種費(fèi)用攤分，進(jìn)場的太陽能熱水器價(jià)格并沒有優(yōu)勢。上述原因?qū)е绿柲軣崴髟谫u場和專業(yè)連鎖店的優(yōu)勢無法體現(xiàn)。據(jù)了解，部分一線太陽能熱水器品牌已經(jīng)退出了專業(yè)賣場和家電連鎖店。 |
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