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供應疲軟時代下中小企業成功突圍的營銷策劃方案

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公　司：東方盛思營銷策劃公司

發布時間：2014年02月11日

有效期：2014年08月10日

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李先生先生 (總經理助理)

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電　　話： 400-886-1357 傳　　真：手　　機：地　　址：中國湖北武漢市武漢市武昌區和平大道積玉橋萬達中心SOHO寫字樓12號樓8層郵　　編：
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詳細說明

GDP首次破八，CPI持續下滑，國際經濟環境持續惡化，這是我們最近聽到最多的新聞;費用持續上漲，員工工資增加，招工沒有因為經濟不好得到緩解，上半年大多出現業績下滑，這是上半年大部分行業企業面臨的現實。對于很對中小企業而言，恐怕更是進入冰川時代，業績下滑、利潤下滑，品牌營銷力不夠，渠道掌控力不足，等等!在經濟大環境惡劣的背景下、在生存和發展的雙重壓力下，在銷量和利潤面臨雙降的困境面前，中小企業如履薄冰，稍有不慎，就有崩盤的危險，一個小小的營銷策略上的失誤，都有可能帶來更為嚴重的惡果!如何覓得商機、尋求突破，是每一個中小企業都不得不面臨的挑戰。

　　東方盛思營銷顧問機構胡總憑借多年為大中小企業提供營銷咨詢實踐經驗，提出讓中小型企業成功突圍的營銷策劃方案。

　　一、重新審視渠道，合理調整渠道結構和市場布局，分清傳統渠道和現代渠道孰輕孰重。對于很多中小企業而言，近些年大多注重對現代KA渠道的投入，目的很明確，其一，大勢所趨，也容易拉動銷量;其二，作為品牌宣傳的陣地，同時利于區域招商。但近一兩年特別殘酷的現實是，KA系統費用越來越高、貨款越來越難回收，很多KA系統自身也面臨著經營困境;一旦這些KA系統業績不佳、結算不及時或關店，都會給中小企業和供應商帶來重大損失，占用大量的資金不說，前期各種名目繁多的費用都會打了水漂。東方盛思營銷顧問認為：傳統渠道的一些優勢在當今大經濟環境不好的前體下，更容易發揮其作用：1、費用低2、貨物周轉快3、資金回籠快4、后續服務成本低，等等。向傳統渠道傾斜，不代表現代渠道不再有作為，而是要選擇整體表現佳、利于企業終端化管理的KA渠道進行直營、深耕。

　　二、量力而行，選擇深度分銷。深度分銷和渠道扁平化是近些年企業比較推崇的渠道建設模式和方向，很多一線品牌的深度分銷和渠道扁平化建設，在短短幾年內，已經完成由省會城市、到地級市、再到縣級市三級渠道下沉，從去年開始，更有一些企業將渠道下沉到鄉鎮，甚至是鄉村為單位，開發出一級經銷商，其速度和扁平化建設的決心令人咂舌;比如海天、太太樂在這方面都是佼佼者!東方盛思營銷顧問給予中小企業的營銷咨詢建議是：*一，深度分銷的區域選擇要得當，應選擇市場相對成熟的區域，畢竟這些區域有一定的品牌影響力和一定的渠道基礎。第二，選擇市場應按照由近及遠的原則，這樣會節省很多運輸、人力成本。第三，盡量選擇經濟相對發達、購買力強的市場。

　　三、發現新渠道，隨著近些年互聯網的普及，電子商務的興起也不容小覷，阿里巴巴旗下的淘寶網，在2008年全年的交易額就高達一千億,近兩年更是突飛猛進。甚至很多中小企業只做電子商務這個渠道，不論是采取B2C模式還是B2B模式，一年也有幾百萬甚至上億的進賬。所以，快消品企業必須要關注這個新興渠道，也盡快建立獨立的網購部門，生產適合網購的產品和改良包裝形式，才能更好的從中受益。

　　東方盛思營銷顧問機構胡總認為：對于當下的很多中小企業而言，危機中蘊含機會，但生存下來才有機會!生存和發展在此時是同一個命題：生存就是發展!

更多詳情請聯系我們，或者登陸我們的網站，我們免費為您解答：
公司名稱：武漢東方盛思營銷顧問機構
聯系人：鐘鳳英
聯系電話：027-88927855 -88927955
聯系地址：武漢市武昌區和平大道積玉橋萬達廣場SOHO寫字樓12#8層
網　　址：www.dofaith.net

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