投資額度：5922元
項目優勢：新穎時尚、占地面積小、可與其他搭配經營、風險小、回報大
適合人群：小額創業者
市場背景 創新模式香水銷售化整為零
近年來，香水和彩妝作為高檔的生活用品，已經成為都市休閑生活中的重要組成部分。據統計，我國大中型城市女性香水市場平均每年以23．8％的速度迅速增長，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度。這使中國成為世界上最有潛力的香水市場。我們發現，在中國香水市場上，消費層次明顯偏高，進口高檔品牌香水讓人們趨之若鶩，極力吹捧和盲目消費，市場極不成熟，于是有人便把目光轉移到香水的低端市場。
目前，以零拷為特征的中國低端香水占市場比例微乎其微，盡管這兩年其銷售份額正由化妝品年銷售收入1．5％迅速猛增至3％甚至更高，然而還有很大增長空間。現今出現在上海街頭的香水吧，恰是填補了這一部分市場空白。
香水吧是一種創新的香水零售店模式。與一般賣瓶裝香水的店不同，*一次光顧的顧客很容易會把這里誤認作酒吧，因為店里的香水都像酒吧中的酒瓶一樣被倒置在架子上。原來香水吧的創意靈感來源于法國的葡萄酒文化。在法國的大小城市中充斥著各式各樣富有浪漫情趣的小酒吧，吧內有各種形狀不同、造型奇特的裝酒容器，酒吧老板不斷地從容器中打出酒來，以盎司為計量單位沽售給顧客，不知哪位經營香水的聰明商人從中得到靈感，加以改進后將此理念傳到了世界各地。
開業條件 多項經營選址必須人流充足
香水吧的經營者相當于一個半專業人士，對于香水方面需要有一定認識，包括香水的歷史、品牌、香味說明、香水的搭配和使用時的注意事項，這樣才能更好地推薦自己的產品。不過，建議在主營香水吧時，還可兼營一些沐浴洗發、日常護膚等個人用品甚至是禮品。比如將香水吧與香氛用品、化妝品結合起來的綜合型店鋪。由于一臺香水吧設備的占地面積只有半平方米，因此完全可以在已有店面的情況下開辟一小塊地方設立專柜。
香水吧的地理位置不一定要選在市中心，但是一定要是人流量比較充足的區域，尤其是年輕人比較集中的地方，比如學校、廣場、超市附近。酒吧街也是可以考慮的場所，經營得好甚至可以將營業時間延長到半夜。
經營策略 布置巧妙采用多種銷售方式
用香水抵折扣——用香水來抵消折扣不失為一個銷售良策。因為香水價格低廉，顧客還價一般會針對比較昂貴的水晶瓶，一兩百元一個，要求經營者打個8折或9折。這樣一來經營者往往要損失好幾十元。不妨用贈送香水的方式來抵消顧客想要的折扣，一般水晶瓶里能放5到10毫升香水，全部加滿價值幾十元，而成本只要幾元。如此，既讓顧客開心，也可保證經營者的利益。
利用節日促銷——香水的銷售沒有明顯的淡旺季之分。冬天稍微差一點，那是由于國人消費香水的概念不成熟。好在冬天節日多，可以針對圣誕節、情人節、春節、三八婦女節等不同節日適時推出促銷方案。一般來說，冬天經營香水也不至于很慘淡，大約能及夏天的三分之二左右。
效益分析 投資5922元收回成本非常之快
香水吧的投資額度非常小，如果不是整店輸出，則只需要設備和進貨兩項投入�！暗舷銡W香水”的18頭香水吧套餐售價是5922元，里面還包括一定數量的香水和其他促銷用品。，不到一萬元就可以經營香水吧項目了。
香水零售的利潤是相當高的，“迪香歐”每毫升香水進價為0．96元，
250毫升=240元
市場零售價格5—10元/毫升 250毫升*6元/毫升=1500元
1瓶按照10毫升 10毫升*6元=60元 1天銷售20瓶
1天營業額：60元*20瓶=1200元 1個月營業額：1200元/天*30天=36000元/月
因此，做得好的話，幾天就能收回成本。
香水批發qq：1062669967
全國批發電話：13055853161 |
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