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保健品營(yíng)銷策劃將會(huì)面臨的裂變

保健品營(yíng)銷策劃將會(huì)面臨的裂變_東方盛思營(yíng)銷策劃公司_保健品營(yíng)銷策劃將會(huì)面臨的裂變

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公　司：東方盛思營(yíng)銷策劃公司

發(fā)布時(shí)間：2014年01月27日

有效期：2014年07月26日

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詳細(xì)說明

目前保健品市場(chǎng)容量突破千億。面對(duì)巨大的行業(yè)，尚沒有出現(xiàn)占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)地位的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，也沒有形成可以讓營(yíng)銷人追捧的營(yíng)銷模式，跟其他行業(yè)相比，保健品行業(yè)營(yíng)銷還處在一個(gè)混沌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中。東方盛思營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)胡總指出：保健品市場(chǎng)存在著巨大的變數(shù)，保健品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的困惑也將隨之來臨。如今，產(chǎn)品類別的同質(zhì)化，品牌概念的同質(zhì)化，營(yíng)銷手段的同質(zhì)化，分銷模式的同質(zhì)化，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)本身的快速發(fā)展，保健品將面臨著營(yíng)銷的裂變。

　　1、保健產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)：90年單只或幾只產(chǎn)品打天下、名聲四方的年代已逐漸失去鋒芒，“各領(lǐng)風(fēng)騷三二年”的市場(chǎng)狀態(tài)已漸漸退出保健品歷史舞臺(tái)。而隨之凸顯的是集群性產(chǎn)品組合或大品類的保健功能性產(chǎn)品占據(jù)上風(fēng)，搶占市場(chǎng)領(lǐng)先地位，逐漸引導(dǎo)渠道變革和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化。高科技含量產(chǎn)品也會(huì)顯現(xiàn)其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。中國的大型醫(yī)藥企業(yè)也在虎視眈眈，也會(huì)進(jìn)入此領(lǐng)域，到那時(shí)更會(huì)出現(xiàn)更大的裂變，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將表現(xiàn)得更明顯。

　　2、保健品消費(fèi)人群的演變：一直占據(jù)保健品消費(fèi)60%的老年人群已出現(xiàn)從感性消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)化，中年人對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健的意識(shí)明顯增強(qiáng)，需求人群的年輕化正在悄然升起，此類人群需求量正在迅猛放大，也將逐漸形成中高端保健品的重要人群，這樣，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)和銷量結(jié)構(gòu)也會(huì)隨之發(fā)生變化，此類人群也將成為保健品企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。產(chǎn)品和市場(chǎng)都將明顯分層、分級(jí)，消費(fèi)者的購買動(dòng)因也將隨之變化，保健品的整體銷量會(huì)大大增加，增長(zhǎng)速度也會(huì)加快。

　　3、健康指導(dǎo)專業(yè)化演進(jìn)：對(duì)大品牌來講，終端推力的形成不再是一個(gè)夸張的小傳單或一個(gè)非專業(yè)的導(dǎo)購員的“誤人子弟”，而是基于產(chǎn)品本身的專家現(xiàn)場(chǎng)解讀和分析，通過現(xiàn)場(chǎng)銷售咨詢和體驗(yàn)并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的健康指導(dǎo)咨詢，提供“健康專家”式的健康解決方案，包括各種終端的展現(xiàn)和宣傳輸出的各種道具、物料，也將表現(xiàn)為更專業(yè)化、嚴(yán)謹(jǐn)化、科學(xué)化。理論科技的支撐是提高企業(yè)和產(chǎn)品的有力武器，專業(yè)的健康指導(dǎo)的增值性服務(wù)必將是企業(yè)營(yíng)銷的遵循指導(dǎo)。

　　4、膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑放量：亞健康的需求將促進(jìn)產(chǎn)品的多樣化，集群化出現(xiàn)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，不會(huì)像單品保健產(chǎn)品那樣依據(jù)批文而廣泛宣傳，還將依靠渠道力量影響目標(biāo)消費(fèi)人群，以建設(shè)家庭和個(gè)人會(huì)員，提供綜合保健、膳食營(yíng)養(yǎng)的增值服務(wù)。有批文和無批文將不是唯一影響產(chǎn)品的銷量和溢價(jià)的核心因素。產(chǎn)品的品類和種類將擴(kuò)充，低端膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的保健食品也不再神秘，面紗也將逐漸揭開，價(jià)格也將回歸合理狀態(tài)，成為小康家庭的“日用飲食”。

　　5、渠道專業(yè)化和廣泛化：占據(jù)保健品60%銷量的終端藥房，在一個(gè)階段還是銷售主體渠道，特別是全國性或區(qū)域性連鎖藥房更將起到階段性不可替代的作用，但隨著國家醫(yī)改的推進(jìn)，保健品在藥房銷售力將逐漸下滑。社區(qū)門診部數(shù)量加大、分布廣泛，也將成為中低端保健品的另一個(gè)銷售舞臺(tái)。保健品的便民化需求，必然出現(xiàn)渠道的多樣化，超市、賣場(chǎng)銷量也會(huì)從2%的銷售占比增加。隨著保健品企業(yè)對(duì)分銷商和終端掌控力的加強(qiáng)，自建或合作聯(lián)盟的自有終端會(huì)快速興起，特別是能提供小平臺(tái)保健服務(wù)的保健品連鎖專賣店(區(qū)域營(yíng)養(yǎng)健康中心)，會(huì)分割和搶占大部分市場(chǎng)份額。

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公司名稱：武漢東方盛思營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)
聯(lián) 系人：鐘鳳英
聯(lián)系電話：027-88927855 -88927955
聯(lián)系地址：武漢市武昌區(qū)和平大道積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)SOHO寫字樓12#8層
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