概述
所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創意、細致的分析、精準的
定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義
的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術
手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創意獨到、軟性營銷、特色炒作
、共鳴性傳播”，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，并同時注重廣
度宣傳與深度滲透。
系統性原則
網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市
場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網
絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對
企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。
創新性原則
網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極
大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧
客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別
的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意
味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境
尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為
顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
操作性原則
網絡營銷策劃的*一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可
操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者
根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、
何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體
的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系
的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自
己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員
工相互協作。
經濟性原則
必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過
網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃
的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功
的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得*大的經濟收
益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
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