公司進行核心人力資源計劃,每年對新招聘員人配備*好的資源進行培訓,為企業發展做好人才儲備。 其實,在銷售人才戰略管理方面,涂料企業要舍得投入,有投入才有收獲,小投入小收獲,大投入大收獲,不投入無收獲,要把重視銷售人才落實到具體行動上,而不是做些華而不實的表面文章。不少涂料企業認為堅持銷售人才戰略,會增加企業的營銷成本,其實正好相反,堅持銷售人才戰略,反而相對降低企業的營銷成本,因為表面上看似乎營銷成本上升了,但是因為優秀銷售人才創造了更高的利潤,利潤比更高了。
銷售好招,銷售難“留”,銷售人員是給涂料企業創造直接利潤的職位,往往也是涂料企業里流動性*大的職位。由于其自身價值的不可替代性,因此銷售人員就擁有了不同于普通員工的心理特征及行為模式。充分了解其獨特的心理特征及行為模式,是吸引、留住銷售人員的重要前提。涂料企業一旦發生嚴重的銷售人員流失現象后,應迅速采取措施進行補救,如重新修訂人力資源管理制度,通過內招或外聘的方式迅速補進需要人員,同時做好穩定軍心的工作,維護企業形象,保持員工對企業的信心,變“壞事”為“好事”,從而提升企業的凝聚力和向心力,提高企業的競爭力。
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