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菏澤百科商標事務所介紹：情人節這天，東風悅達起亞在音樂之都維也納召開2012年度經銷商大會。會上，東風悅達起亞銷售本部副本部長蔣玉濱給全國500多名經銷商董事長和總經理作了一個生動的報告。
該報告用46頁PPT演示。據說，演示過程全場一片肅靜，結束時，掌聲雷動。這份報告講了什么內容？電話:0530-5313377 13854025408 18816086333 咨詢qq:314490866
3月1日深夜，在南京國際金融中心26樓，我和杭州圣大汽車有限公司董事長陳科云一起拜見了蔣玉濱女士，請她講解了那份會后被經銷商津津樂道的報告。
用香奈兒引導了品牌概念
原來那是一份品牌提升策略報告。蔣玉濱說，每年的經銷商年度大會，銷售本部都會對過去一年的工作進行回顧總結，因為2011年是東風悅達的品牌年，所以需要對品牌提升進行解讀。
很多廠家都在做打造品牌的文章，向經銷商灌輸品牌理念，獨獨蔣玉濱的報告會在經銷商中引起共鳴，這是為什么？
讓我們來看看她是怎么解讀的吧。她的開場白與汽車無關，而是一個積累了99年歷史的香奈兒品牌。她用香奈兒溢價57億美元的事例說了個有點枯燥的道理“品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產”。她說，由名稱、術語、圖形組合在一起的不是品牌或者只是商標和載體，但是由商標載體和在消費者心智中形成的印象、認知就共同組成了品牌，香奈兒由兩個背靠的雙C圖形和英文CHANEL組成商標，其黑白色調的全球統一設計形象的專賣店、創始人COCO小姐的奮斗故事及經營理念在消費者心中形成的高雅、精美、簡約和舒適的印象等連同一切經營活動，共同構成了香奈兒品牌。
用卡地亞和路虎告訴經銷商品牌是有價值的
她用一塊標價1000元的卡西歐手表和一塊標價10萬元的卡地亞手表吸引了經銷商的注意。
她認為1000元的卡西歐手表完全滿足人們對掌握時間的所有功能需求，但是人們寧愿去買10萬元的卡地亞，這是因為卡地亞給人留下的是歐洲王室奢華的品牌印象，在滿足功能價值的同時更能滿足人們的情感價值需求。
她還用汽車中的SUV說明商品的情感價值大于功能價值。一輛25萬左右的SUV，能夠滿足全時四驅越野功能，但是由于路虎品牌在賦予產品優良質量功能的同時更賦予它冒險、勇氣、富于挑戰的精神，塑造男性心中實現征服世界夢想的品牌形象，所以，有實力的個性男會選擇200萬元的路虎，其購買商品時的情感價值和內心滿足感已遠遠大于四驅越野車的功能價值。
她拿路虎來說事，是希望經銷商能跟顧客進行情感交流，讓顧客感受到商品以外的情感價值。
用巧克力告訴經銷商品牌是需要推廣和促銷的
開會那天恰逢情人節，大屏幕上出現了一張巧克力圖片。這是蔣玉濱信手拈來的應景之作。她說，巧克力雖然美味，但高熱量、高脂肪令許多人卻步，可因為情人節，巧克力熱銷了。巧克力是在特定的環境和時間下以美妙的愛情故事誘惑著每一個人。這是一種文化，有點像汽車廠商搞的促銷活動。
2011年，東風悅達起亞也做了很多文化、體育營銷及公益活動。這些活動使東風悅達起亞獲得了汽車行業及社會各界的認可，車型、企業、帶頭人均獲得廣泛認同，其中公關活動因成功塑造了2011年“品質起亞”的全新品牌形象而獲得“*佳公關傳播獎”。
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