上海汽車租賃(http://www.shchzc.com/)
目前上海租車市場的滲透率不高，主要取決于兩個方面。從客戶角度來說，有一個中國的傳統文化在里面，不論是買房還是買車，文化因素是最不能忽視的，人們仍然能回想起那個頗具意味的消費寓言：中國老太太和美國老太太到了天堂，在她們回顧人生時不禁感慨，前者用一輩子的積蓄臨終時買了房子，而后者則用一輩子積蓄還清了貸款。
據介紹，上海租車業務主要分為兩大部分。*一部分是對經銷商融資，從經銷商在廠家訂車開始，我們就對經銷商庫存車輛進行融資。比如說某個廠家的經銷商訂購了100輛車，由于中國銀行與這個廠家是整體合作關系，如果經銷商是納入我們合作范圍的，我們就會對它訂購的100輛車提供融資，不需要經銷商拿出現款。
基于銀行與汽車廠家在戰略上的合作關系，他們會與不同廠家在部分地區舉辦聯合的營銷活動，在消費者買車的時候同時提供汽車貸款，充分利用雙方的銷售渠道——上海租車的4S店和銀行的營業網點，來拓展業務。
銀行與廠家的相互合作，也使汽車信貸業務的滲透率越來越高。不論是對經銷商還是對消費者融資，銀行都非常重視，因為它們是相輔相成的。盡管銀行對4S店的了解不是很深入，但是通過與廠商的合作，銀行、廠商和經銷商就形成一個牢固的鏈條。這一方面促進了4S店的銷售，另一方面也加快了廠商的資金回流。對于消費者來說，更是能提前實現購車的愿望。
從貸款提供者角度講，上海租車消費信貸也一度不被認可。一方面是市場培育不夠，宣傳營銷很不到位;另一方面，銀行貸款手續比較繁瑣，需要提供的資料比較多，客戶覺得使用起來不方便。風險管理手段不強，業務處理效率不高，這也是汽車信貸不是很發達的原因。 |
|
手機站
您當前位置是：商業機會 >> 商務服務 >> 租賃、典當 >> 供應租車該如何更好的發展市場營銷
聯系信息