我們的觀點
（1）、營銷機構設計與變革由企業戰略定位出發
針對營銷機構設計、變革與管理，需要從企業戰略定位出發，體現企業的戰略，明晰職責與授權為企業創造效益。當企業的戰略發生變化時，企業的營銷組織機構和管理方式也將隨之發生變化，體現企業新的戰略定位。
（2）、營銷機構設計與變革以“合適”為目標
同心動力的經驗告訴我們，營銷組織機構類型多種多樣，有些營銷組織機構時常處于變革中，而變革過程中，并不存在一個“*優”或“完美”的組織結構，對于每一個獨特的企業而言，只存在就當時外部環境、內部能力而言“*合適”的營銷組織機構。
在實際操作過程中，我們大多數的成功項目采用的并非是一種標準化設計的方法，而是強調個性化，在分析理解客戶的戰略之后，對現有的組織機構進行改良設計或變革。
在營銷組織機構設計與變革中，會面對種種不同的營銷組織結構類型，有沒有一些指導性的原則可以遵循呢？通過眾多項目的時間，我們總結了如下原則：
1.能夠從市場定位、客戶價值、核心競爭能力等方面反映企業戰略。
2.通過精簡或外包低附加值的結構設施提高經濟效益。
3.能夠體現業務流程的各環節由專業部門負責。
4.通過部門、個人職責界定清晰，避免多頭負責，促進績效提升。
5.扁平化組織，授權充分，減少責任重疊，提高運作效率。
服務內容
母系統 子系統
營銷機構管理服務 營銷組織架構規劃 部門職能劃分及
人員崗位手冊 ● 營銷中心發展總體目標說明
● 部分劃分依據說明
● 部門發展目標說明
● 部門職能及崗位要求說明
部門資源分配 ● 人力資源分配
● 物力資源分配
● 財力資源分配
營銷組織運作機制 營銷中心管理制度
市場分析與
預測管理制度
● 市場分析與預測工作要點
● 市場分析與預測制度
● 市場分析與預測實用表單
● 市場分析與預測執行標準
營銷戰略與
計劃管理制度
● 營銷戰略與計劃管理工作要點
● 營銷戰略與計劃管理規范化制度
● 營銷戰略與計劃管理實用表單
● 營銷戰略與計劃管理規范化細節執行標準
● 營銷費用預算制定工作內容
營銷中心職能管理
● 營銷部門工作范圍描述
● 營銷部各崗位職責范圍
● 營銷組織管理要點
● 營銷組織結構模板
● 營銷組織管理制度
● 營銷組織管理表單
營銷人員薪酬制度 ● 目的
● 薪資水平的原則
● 薪資結構
● 薪資水平、薪資結構的制定及調整
● 各崗位薪資標準
營銷人員績效考評制度 ● 考核目的
● 考核原則
● 考核內容及方式
● 考核人與考核指標
● 考核結果的反饋
● 員工績效考核說明
母系統 子系統
營銷機構管理服務
營銷組織運作機制
營銷信息管理系統
內部報告系統 ● 內部會計系統
● 銷售信息系統
● 生產信息系統
● 物流系統
情報收集系統 ● 情報信息收集類別
● 情報收集管理與分析
● 情報系統的傳播與使用
調研系統 ● 市場研究
● 消費者研究
● 產品研究
● 價格研究
● 分銷渠道研究
● 促銷研究
● 廣告效果研究等
分析系統 ● 統計分析工具及模型：
● 聚類分析法
● 因子分析法
● 回歸分析法
● 相關分析法
● SWOT分析法
● 波士頓矩陣分析法
營銷組織培訓
市場營銷技能培訓
● 市場調研與分析
● 品牌建設與管理
● 渠道建設與管理
● 市場促銷策劃
● 消費者行為學
● 銷售技巧
歡迎訪問格律詩成都企業培訓專家官方網站http://www.glsgl.com |
 |
|
手機站
您當前位置是：商業機會 >> 商務服務 >> 管理咨詢 >> 供應市場營銷機構管理部署
聯系信息