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銀飾銷售技巧之—銀飾導(dǎo)購除了銷售還需具備哪三種能力

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公　司：深圳市信德緣珠寶首飾有限公司

發(fā)布時間：2013年12月12日

有效期：2014年06月10日

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詳細(xì)說明

在人們的慣有思維里，銀飾導(dǎo)購擁有良好銷售技能就萬事大吉了，其實不然，對于一名優(yōu)秀銀飾導(dǎo)購而言，除是必備的日常銷售技能外，還需具備談判能力、管理能力、策劃能力。具備這三種基本的能力，銀飾導(dǎo)購才是合格的營銷人員，才能在日常的銷售過程錦上添花。
1、談判能力
這里的銷售能力，不單單指是零售的銷售能力，還包括銀飾銷售談判能力，像招商經(jīng)理要具備比較強(qiáng)的談判能力，店面銀飾銷售能力要具備很強(qiáng)的產(chǎn)品銷售能力。作為銀飾導(dǎo)購人員為什么要具備銷售能力?很簡單，如果你是區(qū)域經(jīng)理、招商經(jīng)理，連最基本的產(chǎn)品銷售都不行，那么你如何去指導(dǎo)經(jīng)銷商，如何指導(dǎo)店面人員進(jìn)行銷售呢?尤其是談判能力，招商經(jīng)理更必不可少!銷售能力是考核服裝銷售人員的*一指標(biāo)。
2、管理能力
管理能力首先是對自己的管理，其次是對銀飾店面的管理能力。作為銀飾導(dǎo)購人員，這是必須的，要想每天能銷售出去更多的產(chǎn)品，就必須對如何管理店面了如指掌，但是你有沒有那么多時間在店面學(xué)習(xí)管理能力，怎么辦?很簡單，從其它的銀飾店或者品牌總部學(xué)習(xí)，然后學(xué)以致用。店面管理的內(nèi)容比較多，比如表格的管理、例會的管理等都屬于此范疇。
3、策劃能力
銀飾導(dǎo)購人員要會如何策劃促銷活動，如何落實加盟總部的促銷活動方案，幫助店鋪加盟商策劃小區(qū)拓展活動、團(tuán)購會、異業(yè)聯(lián)盟活動、砍價會、冷餐團(tuán)購會，等等一系列的策劃。只有能在現(xiàn)場幫加盟商給出好方案的銀飾導(dǎo)購人員才是真才實料的人才，能馬上根據(jù)店鋪情況做出一套實操的方案，才是優(yōu)秀的。
人常說，術(shù)業(yè)有專功，其實不管是銀飾導(dǎo)購還是其它行業(yè)，除了擁有良好的專業(yè)技能外，再拓展些其它知識對日常的工作還是非常有幫助的。

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