如何開辦日化廠之銷售策略
----- 深圳市富邦機械設備有限公司 專業洗發水配方 洗潔精技術 洗衣粉生產培訓
1、質量*一，前期主要是為了打開銷路，樹立自己的品牌和信譽。不要為了價格競爭，過度做低廉成本的產品，特別是在縣城，本鄉本土的，太差了口碑不好以后難生存。以中檔產品為主打，配高、低檔產品來滿足不同要求的客戶。用低品質的賣高價格，結果只有一次買賣。常規生意是沒有暴利的，是以規模取勝，量上賺錢。
2、品種要齊全，凡是洗滌的基本品種，如洗潔精、洗衣液、洗車液、洗發水、沐浴露等你都要有。一些特別功能的洗滌劑你可以少量做樣品，以備大客戶訂貨。品種多了，客戶會認為你的技術實力強，同時可以擴展日化洗滌產品的銷售對象。
3、要差異化經營，只用一個價位的產品去對付所有的客戶是不行的，不同的客戶對產品的要求不一樣。比如小飯館餐具的油污*少，他們所選擇的重點是價格，去油污過得去就行。綜合型飯店餐具的油污較多，他們所選擇的重點是價格+去油污，對這些就重點推銷中價位的散裝洗潔精成功率就高。火鍋類飯店餐具的油污*多，他們所選擇的重點是去油污能力的強弱。
4、要市場調查。先找出市場銷路較大的產品和品種，然后隨市場的需要而調整供應產品，這就需要進行市場調查，比如散裝洗潔精，什么品質的好賣，什么價位的好批，什么單位、什么人用量大，他們對包裝對服務對保質期有什么要求，對顏色對泡沫對稠度洗滌效果對香味有什么偏好。洗發水、沐浴露、浩衣液等等都要依次調查掌握*一手材料，為你的成功打下堅實的基礎。
5、要大量宣傳。俗話說酒香也怕巷子深，要擴大銷量，必須要大力宣傳。農村地區可以走村串寨、趕集演示。印制一些批發聯系卡，注明你的品種、品質、價格、優勢、服務方式、聯系及送貨電話。要進入這個市場，首先就是要把你的產品信息傳遞出去，傳遞的*佳方式不是廣告，是將你的名片一張張直接送到傳遞的老板手中。另外可以免費試用，到廢品收購站買一些礦泉水瓶，裝上樣品連同聯系卡沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮、機關廠礦食堂、學校等可能成為你潛在客戶的手中，讓他們試用，等待信息回復。
6、發展經銷或代理商。只要的產品質量過硬，給經銷商足夠的利潤，就可以發展自己的特約經銷，可以在人流量大的地方或店鋪設立代銷，擴大銷售，有實力的可以發展市、縣、鄉鎮一級的代理商，讓他們成為你的合作伙伴，共同打開市場。
總之，萬事開頭難，一開始生產銷售都會碰到各種客戶，說好的有，說不好的也有，有道理的聽之改之，無理取鬧的說明他不是你的真正客戶，沒必要理他，認真做好產品質量，持久以恒的經營必將成為百年老廠。
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