管材界有句老話“得渠道者得天下”，渠道之爭向來是各廠家競爭市場的核心部分，在價格戰盛行的今天，管材經銷商如何發展壯大，成為了廠商都必須考慮的未來發展之路。
伴隨著市場經濟發展大潮的不斷洗滌，經銷商逐漸從暴利化向微利化發展，逐漸從低端化向品牌化發展。在這發展之中，價格之戰必將貫穿市場經濟的始終。從目前情況來看，在中國房地產經濟嚴控的大環境下，各品牌管材近兩年發展形勢受到了嚴俊的考驗。各管材經銷商為應對競品競爭，紛紛通過降低價格，或者提高售后服務以滿足市場需求。相對而言，以價格取勝的低端產品經銷商，只能以量取勝，以價擄市，這是一種短期的生存行為，因其不但擾亂了整體行業發展的規則，還為終端用戶的使用埋下了永久的禍患。因此，這類經銷商的生存現狀舉步維艱，日后也必會被社會所淘汰。由此看來，與何種定位的生產廠家合作，直接關系到經銷商的生存與發展壯大。
在我看來，經銷商的發展無非三大因素：品牌；人脈；策略。5年以前市場規模比較大的經銷商現在為什么銷聲匿跡？因為過去的市場要求“大而全”，對于質的要求略差，導致產品走向“爛而廉”，但現在市場需求正向性價比高的產品轉變，即“精而細”，因此現在的經銷商都會在品牌建設和服務水平上下功夫。現在全國知名房企很多已與管材品牌生產廠家直接合作，但并不影響優質經銷商的生存空間，因為當地的經銷商所給予的后續服務與支持是廠家所代替不了的。人脈支持是中國現行工程市場必做的一關，在產品同質化、一致化的條件下，誰的人脈資源豐富，誰就可以擁有一杯市場奶酪，因此人脈資源建設也是經銷商發展的重要一環。現代市場經濟條件下，很多管材經銷商銷量持續下滑，分析其中原因，他們當中大部分還延續舊有的銷售模式，即75%是坐商，每天在建材市場門面店等客戶上門，沒有長遠的市場發展策略及目標，缺少市場的主動把控權；相反，有經銷頭腦的經銷商，走出去考察管材的發展現狀，并不斷學習新的銷售模式，與品牌廠家加強市場橫縱聯動，形成了有序發展的良性鏈接。所以，經銷商領路人的經營策略及眼光直接關系到其未來的發展。摒棄糟粕產品，實現品牌聯合，加強內部管理，加大人脈建設是未來經銷商發展的必走之路。
綜上所述，管材經銷商在利潤空間不斷縮水、生存空間不斷縮小的環境下，要跟隨市場發展、不斷學習先進的管理模式，不斷加強人脈資源建設，逐步向品牌化延伸，才會在市場大潮中擁有自己的一席之地。
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文章來源：玉塑管業雙壁波紋管 http://www.yusuguanye.com/news_574.html |
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