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巴拉巴拉尼斯兔銷售金點(diǎn)子之不要冷落顧客旁邊的小伙伴

巴拉巴拉尼斯兔銷售金點(diǎn)子之不要冷落顧客旁邊的小伙伴_廣州法蘭尼思服飾_ 巴拉巴拉尼斯兔銷售金點(diǎn)子之不要冷落顧客旁邊的小伙伴

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公　司：廣州法蘭尼思服飾

發(fā)布時(shí)間：2013年11月16日

有效期：2014年05月15日

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韋萬伍先生 (市場(chǎng)部經(jīng)理)

聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)說是在企業(yè)錄看到的，謝謝！

電　　話： 020-29040068 傳　　真：手　　機(jī)： 18666626918 地　　址：中國(guó)廣東廣州市廣州市白云區(qū) 郵　　編：
公司主頁：	http://nisitu0011.qy6.com.cn(加入收藏)

詳細(xì)說明

在童裝銷售過程中，顧客身邊的小伙伴越多，衣服銷售出去的難度就越大。童裝店中經(jīng)常出現(xiàn)顧客對(duì)衣服很滿意，但身邊的小伙伴一句話就讓銷售過程終止的現(xiàn)象，確實(shí)非常令人頭疼。其實(shí)，小伙伴是把雙刃劍，既可以成為童裝導(dǎo)購(gòu)員成功銷售的敵人，也可以成為童裝導(dǎo)購(gòu)員成功銷售的幫手，關(guān)鍵看導(dǎo)購(gòu)如何運(yùn)用小伙伴的力量。下面法國(guó)尼斯兔童裝（1331-6043-189韋經(jīng)理）和大家簡(jiǎn)單講一下。
　　*一，不要忽視顧客身邊的小伙伴
　　導(dǎo)購(gòu)員要明白，小伙伴也許不具有購(gòu)買決定權(quán)，但具有極強(qiáng)的購(gòu)買否決權(quán)，對(duì)顧客影響非常大。{法國(guó)尼斯兔童裝1331-6043-189）韋經(jīng)理}所以顧客一進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)員要對(duì)小伙伴與顧客一視同仁地?zé)崆閷?duì)待，不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將小伙伴晾在一邊的情況。這里有幾個(gè)技巧可以善加運(yùn)用：在銷售過程中通過目光的轉(zhuǎn)移，讓小伙伴們感受到尊重與重視;適當(dāng)征詢小伙伴們的看法與建議;
　　第二，小伙伴們與顧客相互施壓
　　有的時(shí)候小伙伴們可能會(huì)為朋友推薦衣服。這句話會(huì)給顧客壓力，因?yàn)樗淮蠛弥苯诱f衣服難看，或多或少要給朋友一個(gè)面子，。如果是顧客自己選的衣服，顧客表現(xiàn)得很喜歡，，加上你前期與小伙伴們的關(guān)系處理得也不錯(cuò)，此時(shí)陪同人員直接說衣服難看的概率就會(huì)降低。因?yàn)檫@樣等于是說顧客沒有眼光和欣賞水平，會(huì)讓顧客很沒面子，所以也會(huì)給他造成一定的心理壓力。
　　第三，征詢小伙伴們的建議
　　最愚蠢的導(dǎo)購(gòu)就是將自己與小伙伴們的關(guān)系搞得非常對(duì)立，這無助于問題的解決及銷售的推進(jìn)。如果銷售中確實(shí)出現(xiàn)陪同人員的消極行為，為了增加銷售的成功率，導(dǎo)購(gòu)可以采用將小伙伴們拉為合伙人的辦法，共同為顧客推薦衣服。

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