近幾年國內的護欄網企業銷售渠道的不斷發展，護欄網企業間的競爭，也更加的激烈。而作為護欄網企業來說，最簡單的競爭方法，就是“價格戰”。由于價格戰是消費者最為歡迎的一種營銷模式，因此深受消費者的喜歡。而作為一些護欄網企業來說，由于無法形成品牌和服務上的優勢，采取價格戰為主的促銷模式，也成為這些相對低端的護欄網廠家的主要營銷手段。
如果80年代在國內*一條高速公路安裝使用護欄網為標準，作為上世經80年代在國內*一條高速公路安裝使用護欄網為標準，作為中國現代道路護欄網行業發展的元年的話，時至今日，公路護欄網行業發展也就只有僅僅16年。在這十六年里，公路護欄網產業，從小到大，從弱到強，經歷了一番快速的發展。國內的護欄網市場格局，也已經初步形成，其中，安平地區區域的護欄網產業優勢最為明顯。隨著護欄網行業競爭的加劇，公路護欄網行業發展的必然，護欄網行業的市場份額開始向護欄網行業的領先企業逐漸傾斜。護欄網企業的消費者由幾部分構成：在中國高速公路傳統格局下，新裝公路護欄網的客戶占據了護欄網消費的主流。但是，隨著我國高速公路政策的調控，二次以上裝修和工程裝修對護欄網產品的需求，增長非常迅速，已經成為影響護欄網企業銷售策略實施的重要因素。在護欄網行業，安平一些領軍絲網企業也開始試圖推廣自己的服務品牌，來提升消費者對于服務產品和服務的認知。
由于傳統的護欄網廠家產業競爭的進入門檻相對比較低，短時間內吸引了大量的資本進入護欄網產業的市場，一部分資金的進入，一方面提升了護欄網產業的快速發展;另外一方面也使得護欄網產業的競爭呈現白熱化的局面。由于受一些護欄網企業自身能力的限制，一些區域性品牌在國內發展的極為迅速。例如：貴州的銀燕護欄網、安平很多護欄網品牌在護欄網企業的周邊市場非常的強勢，占據了一部分區域市場。而作為以全國市場的目標的護欄網企業來說，拓展全國的絲網渠道和銷售服務網絡，成為這些企業競爭的重點。 近幾年國內的護欄網企業銷售渠道的不斷發展，護欄網企業間的競爭，也更加的激烈。而作為護欄網企業來說，最簡單的競爭方法，就是“價格戰”。由于價格戰是消費者最為歡迎的一種營銷模式，因此深受消費者的喜歡。而作為一些護欄網企業來說，由于無法形成品牌和服務上的優勢，采取價格戰為主的促銷模式，也成為這些相對低端的護欄網企業的主要營銷手段。
國內的眾多絲網消費者的需求升級，服務成為公路護欄網工程行業的必爭之地在護欄網行業，流傳著這樣一句話，“三分質量、七分安裝”護欄網的安裝服務，安裝在護欄網產品價值呈現的過程中，起到非常大的作用。盡管護欄網企業 都知道安裝服務的重要性，但是，卻少有企業愿意在護欄網安裝服務能力提升上投入更大的資源。護欄網企業更加愿意在林木資源、研發制造、品牌建設、渠道建設、終端建設、銷售隊伍上投入更大的精力和資金。也不愿意把更多的資源投放到服務改善和升級上。很多護欄網企業的安裝服務隊伍多為“散兵游勇”，甚至眾多的護欄網企業竟然沒有專業的安裝服務隊伍。
對于道路護欄網的些服務系統是否真正的實現了以客戶為導向，并且通過標準的服務體系和流程來實現客戶價值的*大化，就非常值得我們深入的分析和思考了。在護欄網產業的發展格局下，大部分的護欄網廠家家認為，只要做好常規的護欄網服務，就可以實現產品的銷售。但是，隨著消費者的成熟，以及護欄網產業的發展，更多的個性化需求開始凸顯。在這樣的格局下，傳統的服務，已經服務滿足市場的發展的需要。因此，作為護欄網企業必須選擇一條可持續發展的道路，就是通過系統優質的服務，實現護欄網企業的可持續發展，提升護欄網企業的核心競爭力。
由于傳統的絲網生產產業競爭的進入門檻相對比較低，短時間內吸引了大量的資本進入護欄網產業的市場，一部分資金的進入，一方面提升了護欄網產業的快速發展;另外一方面也使得護欄網產業的競爭呈現白熱化的局面。由于受一些護欄網廠家自身能力的限制，一些區域性品牌在國內發展的極為迅速。例如：貴州的銀燕護欄網、安平很多護欄網品牌在護欄網企業的周邊市場非常的強勢，占據了一部分區域市場。而作為以全國市場的目標的護欄網企業來說，拓展全國的絲網渠道和銷售服務網絡，成為這些企業競爭的重點。
本文轉載于安平縣中衡建筑裝飾材料有限公司 護欄網廠家 http://www.zhonghenghlw.com/news/193.html |
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