普通防腐材料細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)速度緩慢，其中產(chǎn)品用防腐材料的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘不高，利潤(rùn)空間加大，但要求有一定的技術(shù)開發(fā)能力和較高的技術(shù)服務(wù)能力。
客戶行業(yè)特點(diǎn)
客戶行業(yè)分為兩類：金屬材料生產(chǎn)商和一般生產(chǎn)制造廠商，上述企業(yè)發(fā)展速度趨緩;產(chǎn)品用防腐涂料客戶相對(duì)集中;設(shè)施維護(hù)用防腐涂料客戶分散;產(chǎn)品用防腐涂料，占產(chǎn)品整體的成本比例較小，所以客戶采購時(shí)更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)支持；設(shè)施維護(hù)用防腐涂料，客戶關(guān)注更多的是價(jià)格和購買便利性。
行業(yè)吸引力
普通防腐材料的市場(chǎng)目前具有一定規(guī)模，占整個(gè)涂料行業(yè)規(guī)模3％的左右比例，這一比例可能會(huì)持續(xù)降低。普通防腐涂料市場(chǎng)將以緩慢速度增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)率約為2.7％;產(chǎn)品用防腐涂料目前的利潤(rùn)水平較高;設(shè)施維護(hù)用防腐涂料的利潤(rùn)水平較低。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)品用防腐涂料市場(chǎng)集中度中等，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中等;設(shè)施維護(hù)用涂料市場(chǎng)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈;此部分生產(chǎn)基本無國外廠商介入;行業(yè)大廠商的走向;行業(yè)廠商的地理分布產(chǎn)品用防腐涂料市場(chǎng)進(jìn)入壁壘不高，技術(shù)壁壘和要求較高;設(shè)施維護(hù)用防腐涂料市場(chǎng)進(jìn)入壁壘很高，但技術(shù)壁壘很低。
關(guān)鍵成功要素：
產(chǎn)品用防腐材料：技術(shù)性能和技術(shù)服務(wù)能力較高;客戶開發(fā)能力強(qiáng)。
設(shè)施維護(hù)用防腐材料：有完善的銷售渠道網(wǎng)絡(luò);低成本優(yōu)勢(shì)。詳情：http://www.jlsxyhg.com/ |
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