《2013服裝企業新銷售模式在企業中的轉型啟動》
一、2012年的中國制造業、商業零售下滑現狀數據“驚悚”
1. 2012年全年服裝行業商業零售下滑47.1%（一線商業零售）
2. 北京上海深圳一線品牌商業銷售回款下滑27.5%-49.3%
3. 中、小服裝生產加工型工廠倒閉30%-40%，為保守數字
4. 外貿型服裝貼牌企業利潤進入-3%增長時代，靠退稅維持生存
5. 二、三線服裝企業訂貨會加盟、代理不付訂金現象增多，退出加盟、總代的終端客戶群體度達30%-40%
二、傳統服裝企業經營在各環節模式的缺陷日趨明顯的幾個方面
1. 傳統設計模式：造成產品差異化減少、互相復制、抄襲的設計造成產品的同質化嚴重，造成更激烈產品價格競爭惡性循環
2. 傳統生產模式：造成產品無法按設計波段產品上市、生產技術、時間控制確實技術控制、質量控制管理水平缺失，設計產品質量打折
3. 傳統采購模式：二手商、面料市場現貨面料的質量、時間到貨均不保。造成產品品質下降、晚貨期上市銷售問題嚴重，影響店鋪銷售提升，造成店存產品、庫存產品加劇
4. 傳統銷售模式：加盟商、代理商市場零售再次細化，造成對價格上浮、面料成本不同需求日益加劇的不可調和分歧，讓企業難以取舍
5. 傳統服裝零售店鋪銷售管理模式：沒有專業商業零售人員，難以支持當下零售業的創新模式植入和操作應用，無法以專業技術方法提高單店銷售流水，零售商怨聲載道
6. 傳統服裝企業設計技術制版初級水平影響產品功能性穿著和品質下降
① 沒有制版、工藝技術含量的“少淑裝成長企業”，因制版、工藝技術的植入不被投資人重視，落后于企業發展的時效，無法滿足消費者的成熟后購物品質需求。
② 原少淑產品企業在經歷10-20年發展之后，針對老消費客人已進入成熟裝消費時期無望。新少淑裝消費群80、90后不再是品牌主流客群、或不接受現有產品設計、色彩、陳列
課程時間：21課時/3天
特別提示：本課程是專業銷售人員的必修之課，尤其是品牌型企業的銷售人員，也適合于服裝企業對終端部門銷售管理各環節部門人員、企業核心管理人員進行企業內部培訓的必修之課。
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