《服裝品牌型企業銷售系統培訓專業課程》
——指導服裝銷售市場運作的“智慧法門”
課程對象：紡織、服裝企業的專業終端市場銷售人員
課程收益：北京優替的金牌課題，傳播推廣達17年，是全行業終端銷售專業必修之課，也是各大專院校服裝營銷專業的必修之課，被行業譽為“市場終端操作的智慧法門”。北京優替也因此課題獲得行業“專業操作顧問公司“的美譽。北京九大億元企業所操作的是同樣一個模式的銷售系統，優替的傳播為北京在市場終端的操作還原提供了足夠的技術支持
課程大綱：
一、服裝企業專業銷售通路的設定與模式設置要點在哪
1. 什么叫銷售通路（終端）
2. 什么是服裝企業的銷售通路模式
3. 服裝企業銷售通路模式的案例分析
4. 服裝企業銷售通路模式的鋪墊和營造方式
5. 服裝企業在銷售通路的整合與細化內容范圍
二、服裝企業的銷售戰略、戰術在規劃、執行、達成上的操作法則
1. 什么叫銷售戰略
2. 銷售戰略的內容是什么
3. 服裝企業在銷售通路上市場戰略與戰術的制訂原則
4. 服裝企業銷售戰略的年、季戰略方針、政策
5. 服裝企業戰略標準在終端的跟進與管理維護
三、服裝企業銷售部系統組織結構與責權的建立——專業零售團隊形成
1. 服裝企業銷售部組織結構
2. 服裝企業銷售部組織結構應用于戰略戰術的案例說明
3. 服裝企業銷售部本埠與外埠管理標準
4. 服裝企業銷售部面對遠程管理的模式分析 （舉例：托管形式、代理形式、終端服務形式）
5. 服裝企業銷售的法規：即經營模式原則
6. 服裝品牌型企業的法規（案例分析）
四、服裝企業銷售部主要19個系統流程（案例分析）應用指南
1. 銷售部大流程（操作部門總流程）
2. 銷售部配貨流程
3. 銷售部訂貨流程
4. 銷售部物流管理流程
5. 銷售部布店流程（終端服務）
6. 銷售部貨品調、補、退、缺流程
7．銷售部結回款、對賬標準流程
8．銷售部上市通知流程
9．銷售部季節活動折扣流程
10．企劃部服務于銷售的接口流程
11．銷售部與設計部銜接流程
12．銷售部分公司管理流程
五、服裝企業銷售部部分商品、銷售11張報表、分析報表及圖表的使用讀解
1. 銷售日報、周報、月報、旬報、季報、三六九分析報表
2. 銷售配貨報表、調貨報表、補貨報表、發貨報表、裝箱單、確認貨品跟蹤表
3. 銷售上市通知表、價格通知表、變價通知表
4. 銷售柱形分析圖表、銷售的拋物線圖表
5. 銷售地域流量分析表
6. 銷售地域款式、規格、流量分析表
7. 銷售的計劃分解表
8. 銷售單店成本費用核算表
9. 銷售貨品配比與銷售流量的綜合控制指數表
10. 庫存數、在線數（生產線上在線數量）、在店數量貨值核算損益平衡表
11. 銷售運作周期時間成本控制表
六、服裝品牌零售店面終端的服務標準內容建立、執行、維護秘籍
1. 什么是店面終端服務
2. 店面終端服務的內容是什么
3. 店面終端服務、管理與品牌形象的聯系
4. 店面導購管理標準
5. 店面形象管理的標準與操作
6. 店面銷售時段管理技巧
7. 店面導購專業培訓、技術技巧的標準傳達及跟進管理
8. 店面導購的管理與日銷售目標利潤分解
9. 店面的對賬、分賬、交班本、小票管理操作標準
課程時間：35課時／5天
特別提示：針對市場營銷是服裝行業還原和務實操作的經典課題，是銷售人員的必修課題。
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