天狼星獵頭、人才招聘、人才推薦、獵頭公司、勞務公司、勞務派遣、天狼星獵頭，深圳市天狼星人才服務有限公司，電話：0755-88377866 QQ：2309678088 郵箱：siriusjob@sina.com 網址：www.siriusjob.net 國內一些草莽出身的老板，總是用江湖義氣來做生意，生意這樣做也許可以，但是組織管理卻不可以這樣。從管理學角度來講，對于任何人而言，超過需求之外的意外收獲容易變成毒藥。對一個極度饑餓的人來說，給他*一碗飯吃是救命，他會很主動地完成你交給他的事兒；第二碗飯是滿足，他需要看看情況才考慮如何為你完成任務；等到你繼續給他第三碗飯時，這個“聽話的餓漢”已經今非昔比了，他已經不再是個餓漢，這一碗飯的邊際價值已經降低到最小。
問題一：怎么樣才能讓這些員工積極起來？
問題的關鍵不在于給他多少，而在于你給他什么？這個才是老板和員工“博弈”的關鍵。否則，你給他多少，你都不具備跟他討價還價的砝碼。
“雙因素”分析：
在實際工作中，存在兩類不同的因素——保健因素和激勵因素。
那些只能消除工作中不滿情緒，不能從根本上激勵員工的因素叫保健因素；反之叫作激勵因素。
常見的保健因素有：組織政策、管理監督方式、工作條件、人際關系、報酬、地位、職業穩定、個人生活需要等；常見的激勵因素有：成就、賞識（認可）、艱巨的工作任務、晉升、成長、責任感等。
很清晰的，老王給員工的都是保健因素，不是激勵因素，員工懈怠也就可以理解——他不缺乏這些東西，可是你總是用這些東西去激勵他，就好比給老虎吃了過多的飼料。
現在老王的公司重現生機的關鍵是：如何讓這些骨干有需求且用努力工作來換取。
這樣，我們就引出了第二個問題。
問題二：那對這些業務員，什么樣的需求才能激發干勁？
按照管理學經典理論——馬斯洛提出的需求五模式理論，人的需求是有層次的，由低到高分為生理需要、安全需要、社會的需要、尊重的需要和自我實現需要。需要的實現和滿足具有順序性，即由低到高逐級實現。人的激勵狀態取決于其主導需要是否滿足，主導需要是指在各種需要中占統治地位的需要。
從這個角度分析，可以將這個塔型結構因素結合老王公司的現狀分析如下：
*一層面：基本生活需求——車、房、3000元的工資等，已經滿足；
第二層面：安全需求——需要公司的長久發展和建立共同愿景；
第三層面：被接納的需求——良好的公司文化，使員工有被接納和融入的感覺，而不是沉浸于骨干之間的勾心斗角，這種內耗必然導致組織的效率低下；
第四層面：被尊重的需求——良好的管理機制。包括職位評估和人力激勵；
第五層面：個人價值實現——充分的發揮平臺。老王應該掌握關鍵資源并坐鎮中軍，讓將士去戰場廝殺。
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