海寧皮革城是一個交易平臺情況
在這個平臺上產生的零售與小額批發,2012年達到了150億。
“我們企業正處在高速成長期,近三年幾乎都以翻一番的速度成長。這其實還在于模式,只有成功的模式才能賺到錢。”
他口中所說的模式即圍繞皮革產業做文章,通過皮革市場的開發、租賃和服務,形成從原輔料到研發制造、銷售為一體的完整產業鏈,并通過積極推進省外連鎖步伐,將皮革城的影響力輻射到全國乃至世界的皮革產業。“我們實際上應該算是生產性服務業,是圍繞產業做文章,實際上就是為實業服務,可以說我們的發展離不開實業。”
很多人以為這個商業模式比較簡單,創造一個平臺,人家來批發零售,收租金。但其實海寧皮革城有所不同,“我們要為企業、為消費者全方位的服務。幫他們建標準廠房,給他們建設計基地、建設計協會,把設計師送到國外培訓,把國外好的設計師請進來給企業培訓,把設計大獎賽放到海寧來舉辦,把設計的成果,建設一個展示平臺,同時把皮革城這個市場做成國家4a級旅游景區。這些都是做市場以外的事情,是做全產業鏈服務,商業模式的疊加的。”任有法對此解釋道。
現在海寧皮革城的全國市場很多,“我們是線下b2c,是企業直接對消費者,也是線下工廠店的平臺。這種模式為什么好呢?消費者得到了實惠,企業少付了很多流通的費用,流通的費用減輕了。”
另一個疊加是給這些企業做成一個全國連鎖,把這些企業工廠店的模式連鎖到全國。
“我經常跟他們開玩笑,我們這樣的商業模式像什么?奧特萊斯是過季商品,我們是當季奧特萊斯。我們的價格是奧特萊斯的價格,商品是企業當季做出來,而且都是企業工廠店。所以,這個模式的生命力還是比較強的。”
2010年,東北佟二堡海寧皮革城開業,這是海寧中國皮革城東北地區首個外拓連鎖市場,也代表著海寧中國皮革城全國戰略大展開的啟動。此后,成都、哈爾濱等地相繼建設連鎖市場。
“要蓋房子很容易,但是蓋了房子以后還要把靈魂裝進去就不容易了”,對于省外擴張,任有法已經準備了很多年。他沒有把眼光只放在皮革銷售上,而是將平臺定位于集設計研發,生產銷售、商貿洽談乃至皮革文化傳承于一體的完整產業鏈。
“我們原本只輻射到長三角,這幾年我們走出去才發現,市場還有很大的空間。”任有法說。“未來,只有兩種專業市場可以長期生存,一是產地型市場,一是消費型市場。海寧屬于產地型,佟二堡可以算作半產地型,本身都具有一定的產業優勢,研發、設計、生產、信息、趨勢、人才可能都將聚集在這里。而消費型,如北京、上海、成都、重慶等大都市,有強大的消費群體,可以支撐市場的生存。基于產業面向消費,才能夠保證我們的生命力。雖然現在網購對專業市場的沖擊很大,但是終究不能替代有形市場,我認為專業市場二三十年內沒有生存問題。”
皮革城未來的腳步伸向何方,任有法有他的想法,“最理想的是與企業和行業一起穩步發展提升,三五年后在適當的時候走出國門,把海寧中國皮革城這種模式推廣出去,不在國外招商,我們帶著品牌一起走出去。”
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