海寧皮革城是一個交易平臺情況
在這個平臺上產(chǎn)生的零售與小額批發(fā)，2012年達到了150億。
“我們企業(yè)正處在高速成長期，近三年幾乎都以翻一番的速度成長。這其實還在于模式，只有成功的模式才能賺到錢。”
他口中所說的模式即圍繞皮革產(chǎn)業(yè)做文章，通過皮革市場的開發(fā)、租賃和服務(wù)，形成從原輔料到研發(fā)制造、銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并通過積極推進省外連鎖步伐，將皮革城的影響力輻射到全國乃至世界的皮革產(chǎn)業(yè)。“我們實際上應(yīng)該算是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，是圍繞產(chǎn)業(yè)做文章，實際上就是為實業(yè)服務(wù)，可以說我們的發(fā)展離不開實業(yè)。”
很多人以為這個商業(yè)模式比較簡單，創(chuàng)造一個平臺，人家來批發(fā)零售，收租金。但其實海寧皮革城有所不同，“我們要為企業(yè)、為消費者全方位的服務(wù)。幫他們建標準廠房，給他們建設(shè)計基地、建設(shè)計協(xié)會，把設(shè)計師送到國外培訓(xùn)，把國外好的設(shè)計師請進來給企業(yè)培訓(xùn)，把設(shè)計大獎賽放到海寧來舉辦，把設(shè)計的成果，建設(shè)一個展示平臺，同時把皮革城這個市場做成國家4a級旅游景區(qū)。這些都是做市場以外的事情，是做全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，商業(yè)模式的疊加的。”任有法對此解釋道。
現(xiàn)在海寧皮革城的全國市場很多，“我們是線下b2c，是企業(yè)直接對消費者，也是線下工廠店的平臺。這種模式為什么好呢?消費者得到了實惠，企業(yè)少付了很多流通的費用，流通的費用減輕了。”
另一個疊加是給這些企業(yè)做成一個全國連鎖，把這些企業(yè)工廠店的模式連鎖到全國。
“我經(jīng)常跟他們開玩笑，我們這樣的商業(yè)模式像什么?奧特萊斯是過季商品，我們是當(dāng)季奧特萊斯。我們的價格是奧特萊斯的價格，商品是企業(yè)當(dāng)季做出來，而且都是企業(yè)工廠店。所以，這個模式的生命力還是比較強的。”
2010年，東北佟二堡海寧皮革城開業(yè)，這是海寧中國皮革城東北地區(qū)首個外拓連鎖市場，也代表著海寧中國皮革城全國戰(zhàn)略大展開的啟動。此后，成都、哈爾濱等地相繼建設(shè)連鎖市場。
“要蓋房子很容易，但是蓋了房子以后還要把靈魂裝進去就不容易了”，對于省外擴張，任有法已經(jīng)準備了很多年。他沒有把眼光只放在皮革銷售上，而是將平臺定位于集設(shè)計研發(fā)，生產(chǎn)銷售、商貿(mào)洽談乃至皮革文化傳承于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
“我們原本只輻射到長三角，這幾年我們走出去才發(fā)現(xiàn)，市場還有很大的空間。”任有法說。“未來，只有兩種專業(yè)市場可以長期生存，一是產(chǎn)地型市場，一是消費型市場。海寧屬于產(chǎn)地型，佟二堡可以算作半產(chǎn)地型，本身都具有一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、信息、趨勢、人才可能都將聚集在這里。而消費型，如北京、上海、成都、重慶等大都市，有強大的消費群體，可以支撐市場的生存。基于產(chǎn)業(yè)面向消費，才能夠保證我們的生命力。雖然現(xiàn)在網(wǎng)購對專業(yè)市場的沖擊很大，但是終究不能替代有形市場，我認為專業(yè)市場二三十年內(nèi)沒有生存問題。”
皮革城未來的腳步伸向何方，任有法有他的想法，“最理想的是與企業(yè)和行業(yè)一起穩(wěn)步發(fā)展提升，三五年后在適當(dāng)?shù)臅r候走出國門，把海寧中國皮革城這種模式推廣出去，不在國外招商，我們帶著品牌一起走出去。”
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