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海寧皮革城是一個交易平臺情況

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公　司：海寧市得莉賽服飾有限公司

發布時間：2013年09月20日

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海寧皮革城是一個交易平臺情況

在這個平臺上產生的零售與小額批發，2012年達到了150億。
“我們企業正處在高速成長期，近三年幾乎都以翻一番的速度成長。這其實還在于模式，只有成功的模式才能賺到錢。”
他口中所說的模式即圍繞皮革產業做文章，通過皮革市場的開發、租賃和服務，形成從原輔料到研發制造、銷售為一體的完整產業鏈，并通過積極推進省外連鎖步伐，將皮革城的影響力輻射到全國乃至世界的皮革產業。“我們實際上應該算是生產性服務業，是圍繞產業做文章，實際上就是為實業服務，可以說我們的發展離不開實業。”
很多人以為這個商業模式比較簡單，創造一個平臺，人家來批發零售，收租金。但其實海寧皮革城有所不同，“我們要為企業、為消費者全方位的服務。幫他們建標準廠房，給他們建設計基地、建設計協會，把設計師送到國外培訓，把國外好的設計師請進來給企業培訓，把設計大獎賽放到海寧來舉辦，把設計的成果，建設一個展示平臺，同時把皮革城這個市場做成國家4a級旅游景區。這些都是做市場以外的事情，是做全產業鏈服務，商業模式的疊加的。”任有法對此解釋道。
現在海寧皮革城的全國市場很多，“我們是線下b2c，是企業直接對消費者，也是線下工廠店的平臺。這種模式為什么好呢?消費者得到了實惠，企業少付了很多流通的費用，流通的費用減輕了。”
另一個疊加是給這些企業做成一個全國連鎖，把這些企業工廠店的模式連鎖到全國。
“我經常跟他們開玩笑，我們這樣的商業模式像什么?奧特萊斯是過季商品，我們是當季奧特萊斯。我們的價格是奧特萊斯的價格，商品是企業當季做出來，而且都是企業工廠店。所以，這個模式的生命力還是比較強的。”
2010年，東北佟二堡海寧皮革城開業，這是海寧中國皮革城東北地區首個外拓連鎖市場，也代表著海寧中國皮革城全國戰略大展開的啟動。此后，成都、哈爾濱等地相繼建設連鎖市場。
“要蓋房子很容易，但是蓋了房子以后還要把靈魂裝進去就不容易了”，對于省外擴張，任有法已經準備了很多年。他沒有把眼光只放在皮革銷售上，而是將平臺定位于集設計研發，生產銷售、商貿洽談乃至皮革文化傳承于一體的完整產業鏈。
“我們原本只輻射到長三角，這幾年我們走出去才發現，市場還有很大的空間。”任有法說。“未來，只有兩種專業市場可以長期生存，一是產地型市場，一是消費型市場。海寧屬于產地型，佟二堡可以算作半產地型，本身都具有一定的產業優勢，研發、設計、生產、信息、趨勢、人才可能都將聚集在這里。而消費型，如北京、上海、成都、重慶等大都市，有強大的消費群體，可以支撐市場的生存。基于產業面向消費，才能夠保證我們的生命力。雖然現在網購對專業市場的沖擊很大，但是終究不能替代有形市場，我認為專業市場二三十年內沒有生存問題。”
皮革城未來的腳步伸向何方，任有法有他的想法，“最理想的是與企業和行業一起穩步發展提升，三五年后在適當的時候走出國門，把海寧中國皮革城這種模式推廣出去，不在國外招商，我們帶著品牌一起走出去。”
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