【報名條件】
大學專科及以上學歷，五年以上相關工作經驗，三年以上管理工作經驗。
【學員收益】
一、提供完整、縝密、系統的整體營銷框架。
二、先進的理論，形象的模型，創新營銷思維與方法。
三、大量的案例分析和實戰模擬訓練。
四、掌握實用的市場營銷運作方法。
五、與眾多營銷經理人分享經驗，并求得理論印證。
【課程設置】
課程類別 課程名稱 課程大綱 學時
營銷戰略 創新營銷 1、全新理念加實戰案例解讀營銷創新的思維與模式
2、雙向定位：從市場與產品、服務到客戶心智，解讀現有市場定位和突破創新定位
3、結合企業與客戶解讀*大化客戶價值和低成本的差異化，從有形產品到無形服務解讀營銷價值傳遞
4、五要素相組合解讀與客戶互動溝通的渠道與方式等 16學時
營銷戰略
與實戰應用 1、營銷學原理
2、如何制定營銷戰略規劃
3、營銷戰略制定的系統思路和決策方法
4、銷售、產品、定位、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及相互作用
5、如何根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略方法等 16學時
營銷實務 營銷博弈
與雙贏談判 1、博弈原理與市場競爭，了解博弈與信息、非合作博弈模型的解、合作博弈模型與談判理論等
2、了解雙贏談判的基本要領，把握談判策略制定要領
3、掌握設立談判底線的技巧，了解應對談判對手戰術
4、把握建立談判優勢的方法，掌握成功談判的技巧 16學時
高績效營銷
團隊構建 1、營銷組織的設計與管理體系的設計
2、銷售人員的選育留用與績效管理
3、薪酬設計、團隊激勵與控制 16學時
大客戶營銷 1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能
2、將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業解決方法
3、建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈 16學時
市場調研
與營銷策劃 1、如何捕捉消費者動機和決策心理
2、消費者之間如何相互影響
3、如何利用調研讓決策科學化 16學時
分銷渠道的
設計和管理 1、渠道設計原則和要素，打造黃金銷售渠道，終端建設與維護管理
2、經銷商激勵，渠道業績評估，渠道控制與反控制
3、政策維護：價格、竄貨和解決方案，渠道運作誤區 16學時
電子商務環境與網絡營銷 1、國際電子商務成功模式
2、如何提升網站瀏覽量
3、網絡工具和網絡新媒體應用
4、用戶網絡行為方式 16學時
品牌傳播 品牌整合傳播與危機公關 1、設計品牌戰略與策略
2、品牌價值傳播與企業營銷價值鏈構建
3、如何建立企業的強勢品牌，使企業的競爭上升為品牌競爭的高級階段
4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等
5、危機公關的成功案例和實務問答 16學時
模擬實戰 營銷管理沙盤模擬實戰 1、更深層次認識營銷戰略問題
2、理解市場導向的真正含義
3、開拓營銷思路 16學時
專題課程 國際貿易方式與流程變革 不定期舉行，每次1天
切割營銷—把競爭對手逼向一側
品牌戰略在企業轉型升級中的作用
營銷創新與商業模式再造
微博營銷
增值服務 世紀清華珠江論壇/企業互訪/知名企業考察/聯誼 在讀期
間免費
【擬邀請課程師資介紹】
荊建林：清華大學教授、戰略營銷專家；著名戰略營銷專家。
劉廣靈：清華大學深圳研究生院副教授，美國麻省理工學院的Sloan管理學院訪問學者，北京大學光華管理學院研究生。研究成果已進入企業培訓課堂。
【教學管理】
學 制：1年，共208學時，每月上一次課，每次2天，2013年7月20日開學。
上課地點：清華大學深圳研究生院（深圳市南山區西麗鎮深圳大學城），部分課程將根據情況結合其他活動安排到學員企業、度假村或清華大學本部上課。
證書授予：學習期滿，考核合格后，頒發“實戰型市場營銷管理高級研修班”（鋼印）結業證書。 |
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