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供應(yīng)清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)研修班

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公　司：清華大學(xué)深圳培訓(xùn)學(xué)院

發(fā)布時(shí)間：2019年05月14日

有效期：2019年11月13日

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王老師先生 (招生老師)

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電　　話： 0755-26033189 傳　　真： 0755-26033189 手　　機(jī)： 13590316373 地　　址：中國(guó)廣東深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)深圳大學(xué)城清華校區(qū)B棟郵　　編： 518045
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詳細(xì)說(shuō)明

    【報(bào)名條件】
    大學(xué)專科及以上學(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)。
    【學(xué)員收益】
    一、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營(yíng)銷框架。
    二、先進(jìn)的理論，形象的模型，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維與方法。
    三、大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。
    四、掌握實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方法。
    五、與眾多營(yíng)銷經(jīng)理人分享經(jīng)驗(yàn)，并求得理論印證。

    【課程設(shè)置】
    課程類別課程名稱課程大綱學(xué)時(shí)
    營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 1、全新理念加實(shí)戰(zhàn)案例解讀營(yíng)銷創(chuàng)新的思維與模式
    2、雙向定位：從市場(chǎng)與產(chǎn)品、服務(wù)到客戶心智，解讀現(xiàn)有市場(chǎng)定位和突破創(chuàng)新定位
    3、結(jié)合企業(yè)與客戶解讀*大化客戶價(jià)值和低成本的差異化，從有形產(chǎn)品到無(wú)形服務(wù)解讀營(yíng)銷價(jià)值傳遞
    4、五要素相組合解讀與客戶互動(dòng)溝通的渠道與方式等 16學(xué)時(shí)
    營(yíng)銷戰(zhàn)略
    與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 1、營(yíng)銷學(xué)原理
    2、如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
    3、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
    4、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及相互作用
    5、如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷策略方法等 16學(xué)時(shí)
    營(yíng)銷實(shí)務(wù) 營(yíng)銷博弈
    與雙贏談判 1、博弈原理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，了解博弈與信息、非合作博弈模型的解、合作博弈模型與談判理論等
    2、了解雙贏談判的基本要領(lǐng)，把握談判策略制定要領(lǐng)
    3、掌握設(shè)立談判底線的技巧，了解應(yīng)對(duì)談判對(duì)手戰(zhàn)術(shù)
    4、把握建立談判優(yōu)勢(shì)的方法，掌握成功談判的技巧 16學(xué)時(shí)
    高績(jī)效營(yíng)銷
    團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 1、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì)
    2、銷售人員的選育留用與績(jī)效管理
    3、薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與控制 16學(xué)時(shí)
    大客戶營(yíng)銷 1、了解大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)與營(yíng)銷技能
    2、將營(yíng)銷策略、營(yíng)銷心理學(xué)與營(yíng)銷技巧完美結(jié)合，對(duì)大客戶營(yíng)銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法
    3、建立客戶忠誠(chéng)度，讓營(yíng)銷變成無(wú)窮鏈 16學(xué)時(shí)
    市場(chǎng)調(diào)研
    與營(yíng)銷策劃 1、如何捕捉消費(fèi)者動(dòng)機(jī)和決策心理
    2、消費(fèi)者之間如何相互影響
    3、如何利用調(diào)研讓決策科學(xué)化 16學(xué)時(shí)
    分銷渠道的
    設(shè)計(jì)和管理 1、渠道設(shè)計(jì)原則和要素，打造黃金銷售渠道，終端建設(shè)與維護(hù)管理
    2、經(jīng)銷商激勵(lì)，渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，渠道控制與反控制
    3、政策維護(hù)：價(jià)格、竄貨和解決方案，渠道運(yùn)作誤區(qū) 16學(xué)時(shí)
    電子商務(wù)環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1、國(guó)際電子商務(wù)成功模式
    2、如何提升網(wǎng)站瀏覽量
    3、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用
    4、用戶網(wǎng)絡(luò)行為方式 16學(xué)時(shí)
    品牌傳播品牌整合傳播與危機(jī)公關(guān) 1、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略
    2、品牌價(jià)值傳播與企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈構(gòu)建
    3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升為品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段
    4、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的具體策略和工具、方法等
    5、危機(jī)公關(guān)的成功案例和實(shí)務(wù)問(wèn)答 16學(xué)時(shí)
    模擬實(shí)戰(zhàn) 營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn) 1、更深層次認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題
    2、理解市場(chǎng)導(dǎo)向的真正含義
    3、開(kāi)拓營(yíng)銷思路 16學(xué)時(shí)
    專題課程國(guó)際貿(mào)易方式與流程變革不定期舉行，每次1天
    切割營(yíng)銷—把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)
    品牌戰(zhàn)略在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的作用
    營(yíng)銷創(chuàng)新與商業(yè)模式再造
    微博營(yíng)銷
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    間免費(fèi)
    【擬邀請(qǐng)課程師資介紹】
    荊建林：清華大學(xué)教授、戰(zhàn)略營(yíng)銷專家；著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家。
    劉廣靈：清華大學(xué)深圳研究生院副教授，美國(guó)麻省理工學(xué)院的Sloan管理學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者，北京大學(xué)光華管理學(xué)院研究生。研究成果已進(jìn)入企業(yè)培訓(xùn)課堂。
    【教學(xué)管理】
    學(xué) 制：1年，共208學(xué)時(shí)，每月上一次課，每次2天，2013年7月20日開(kāi)學(xué)。
    上課地點(diǎn)：清華大學(xué)深圳研究生院（深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)深圳大學(xué)城），部分課程將根據(jù)情況結(jié)合其他活動(dòng)安排到學(xué)員企業(yè)、度假村或清華大學(xué)本部上課。
    證書授予：學(xué)習(xí)期滿，考核合格后，頒發(fā)“實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班”（鋼印）結(jié)業(yè)證書。

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