給櫥柜企業一針“強心針”，希望企業能在理念和方法上有所變通。現在市場屬于低迷，不管擴張還是家租都只會讓自己受傷，”瘋狂“只能是一時的。櫥柜轉型迫在眉睫。
商務部和中國建筑材料流通協會聯合公布的數據顯示，今年全國規模以上建材櫥柜賣場1-6月累計銷售額同比下降6.19%。同樣，經過去年一年的瘋狂擴張之后，今年在西安的一些櫥柜大賣場中，許多商戶抱怨生意難做，賣場人流量太少……怎樣才能在發展中尋求突破?商務部流通發展司副司長王選慶表示，行業和產業轉型升級已經是勢在必行了。
變則通，通則久。西安許多櫥柜賣場已經在進行著轉型。記者經過對行業的深入調查，希望資深人士及先行者們的理念和方法能給行業注入一針“強心劑”。
“瘋狂”過后是冷清
在西安市商貿委，記者得到的也是同樣的信息，商聯會的李雪秘書長說，在早前的一個研討會上他曾說過，去年經濟下行，櫥柜賣場招商已經是難上加難。然而，去年西安櫥柜建材行業確是瘋狂擴張的一年，一年之內三環以內出現了許多規模較大的櫥柜大賣場，而且集中在五一、十一兩個櫥柜行業的銷售旺季開業。市場突然放量，必然導致銷量下滑，今年以來，各個櫥柜賣場均出現不同程度的撤店現象。
今年，還有為數不少的櫥柜建材賣場開業。三森家具城一位姓王的經銷商說，從三月*一輪旺季銷售過后，西安櫥柜市場無論在幾家新開張的賣場，還是老牌櫥柜大賣場，都是人氣冷清，偌大的賣場，經常是銷售人員比購買的消費者還多。
一位做了七年配料的經銷商告訴記者，去年倒閉的西安家得寶，給大量建材經銷商供貨商帶來的重大創傷，一年來這種損失還沒有完全緩過勁。因此現在市場始終處在低迷期，作為經銷商，做促銷活動也無能為力。
惡性膨脹引發行業洗牌
去年，櫥柜賣場在全國范圍內出現倒閉潮。美國第二大建材零售商家得寶宣布關閉其在中國的所有七家櫥柜建材零售店面;英國百安居將中國區的門店由高峰時的60多家削減至40家左右。而在北京，去年短短半年時間，櫥柜建材賣場關門倒閉的數量竟達到了8家。曾經為國內*大的連鎖建材超市的東方家園建材超市，2013年開年以來也遭遇關店風波。
在采訪中，業內人士認為，櫥柜賣場之所以陸續倒閉，盲目擴張、高度飽和、同質化嚴重是其主要原因。
在建材櫥柜行業拼打了十余年的職業經理李寶玉說，受益于房地產市場，櫥柜賣場和經銷商曾經度過一段相當長時期的蜜月，商場遍地開花，商鋪數量大躍進……然而從2008年后短短幾年間，形勢就急轉直下。目前，櫥柜市場已經高度飽和，“蛋糕”就那么大，大家一股腦進來你爭我搶，肯定僧多粥少。他進一步分析道：櫥柜賣場關店倒閉的普遍現象，一方面在于房地產調控導致的市場需求萎縮，而最主要的原因在于行業的惡性膨脹引發的激烈競爭。
市場萎縮迫使櫥柜業轉型升級
在采訪中，瑞泰科房產營銷策劃機構總經理黃宇恩向記者介紹，從去年開始，房產市場已經發生了很大變化，商品房一統江湖的時代已經一去不返了，而后金融危機時代的房地產市場格局已經是商品房、保障房、城改房三分天下的局面。下一輪房地產市場的高級模式將會是--商業地產與寫字樓(寫字樓裝修效果圖)將會進入高速發展期。
對于下游行業的建材櫥柜市場，商品住宅是主力消費戰場。而目前隨著房價調控，持幣觀望的情緒還將繼續。因此，依賴商品住宅市場生存的下游櫥柜建材行業，必將隨著商品住宅開工面積減少而市場銷售額也會繼續下降，因此房地產業迫使櫥柜行業的升級轉型，已經是迫在眉睫。
放棄“價格戰”選擇“價值戰”
黃宇恩告訴記者，2008年金融危機得到導火索下，全國范圍內櫥柜賣場已經進入滯脹期，個別企業開始收縮，而西安的櫥柜賣場才剛剛開始全面擴張，卻大有接管陣地之勢，因此市場格局的天平被打破，競爭也隨之加劇，賣場促銷戰價格戰成了櫥柜業的主戰場。
一森正隆的副總經理馮振邦說，櫥柜賣場從一開始便是沿用家電行業的管理和營銷模式前行。早在十年前，家電行業出現專業賣場時，使用的營銷模式，十年后櫥柜建材行業還在使用，從總裁簽售，到團購，從拼購到返現、打折、優惠劵，從名人代言到異業聯盟，從價格戰到優惠戰，從廠購到體驗，無一例外是沿著家電行業的老路。這些營銷模式，早已不為電子產品、快消品行業所青睞。目前塑造品牌形象、新品研發、科技創新，已經成為當前核心的營銷模式。這正是目前櫥柜行業面臨危機，也是無法自拔的必然結果。 |
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