潤滑油行業的營銷勢頭發展
行業http://www.syluber.com或者企業每一個階段的蛻變，對于一個行業或者企業者來說，都是一次不小的沖擊和挑戰，有的企業成長了、發展了、壯大了，也有企業被淘汰了或者出局了。當一種企業瓶頸擴散為一個行業瓶頸，勢必將會促進行業洗牌。這也是一個行業正常發展必須經歷的成長軌跡。
而潤滑油行業雖然相對其它行業在營銷方面相對滯后，但是經過近幾年的發展，行業的營銷理念以及企業在實際發展過程中形成的一些營銷經驗，對整個行業的發展都起到了很大的推動作用。但潤滑油行業與其他的行業一樣，都必須經歷它正常的成長軌跡-適者生存。在科特勒的市場理論中，將企業營銷活動分為生產導向階段，銷售導向階段，營銷導向階段和社會營銷階段4個階段。以目前的國內營銷環境，及潤滑油行業特定的生存發展軌跡，潤滑油行業所處的階段整體上應該還處于“銷售導向階段”，雖然行業內不同的企業所處的階段不同，但行業整體還在是“銷售導向與營銷導向”間徘回，占主導地位依舊是“銷售導向階段”，但整個行業有“從銷售導向階段開始向營銷導入階段過渡”的發展勢頭。
在這一過渡過程中，營銷環節出現的瓶頸將會更加明顯，促銷活動對于所有的營銷人或者企業來說并不陌生。潤滑油行業目前正在經歷著“不促銷等死，促銷找死”的怪圈。這是行業或者企業在營銷過程出現的“過渡營銷”帶來的企業發展困惑。
目前整個行業渠道彌漫著一種味道，就是“比促銷”，促銷的形式對于潤滑油行業來說已經是處于“技窮”狀態，從買贈、到送電器、送汽車、送旅游、甚至出國游等發展到現在的直接讓利比拼，比拼的標準從5%，8%、10%、15%甚至向更高比例的標準進行促銷對壘，實現渠道占用。很多企業出現---小促銷周周上，大促銷月月有，節日促銷更是絕不會錯過，促銷活動一浪接一浪，但渠道銷量卻不見明顯增長。甚至是部分企業“賠錢賺吆喝”也難渠道市場促銷的預期，同時這種營銷對壘也將很多企業甚至行業逼近了“促銷見底或者實力較勁的邊緣”。使得企業最終無法忍受昂貴的促銷費用，不受其利、反受其累。
促銷見底在實際的營銷過程中主要體現在市場促銷，其市場促銷主要為“廣告宣傳”和“銷售推廣”兩個活動層面，促銷的過渡也主要體現在此兩點。
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