高端化妝品品牌首次降價開始走親民路線
盡管多數跨國企業化妝品零售價仍行駛在“上行通道”中,然而雅詩蘭黛公司旗下的倩碧品牌卻正醞釀在大陸9月份啟動首次降價,預計*高降幅將達到31%,此舉引起市場強烈反響。
品牌策劃除了降價策略,以SK-II為代表的高端品牌也首次進駐了百貨店以外的渠道:絲芙蘭專營店。另外,寶潔旗下的蜜絲佛陀也開始全面開拓專營店渠道,法國原裝進口時尚彩妝品牌妙巴黎也從百貨店專柜走向二三級市場專營店市場。
一邊采取降價促銷策略,試圖吸納更多消費群;一邊快速拓展專營店渠道,嘗試擴大經營范圍,進口品牌正在采取不同以往的思路,以親民的姿態爭奪新客群。
高端品牌首嘗降價策略
“我們已經接到倩碧的降價通知,新價格將從9月1日開始執行”,武漢某高端百貨負責人表示,這也是歐美高端化妝品首次在中國內地降價。此前,這些化妝品一貫施行“漲價策略”,價格漲幅都在10%左右。
據悉,此次降價范圍將包括倩碧潤膚露、倩碧深層水嫩保濕潤膚霜等明星產品,專柜價將從490元下調至320元,降幅高達31%,降價后的零售價格將與香港市場相差無幾。“雅詩蘭黛集團雖然以高端化妝品運作見長,但是香水、美發和倩碧品牌始終表現不佳。”多位業內人士表示,全球金融危機之后,歐美日發達國家高端化妝品市場增長疲軟,尤其是倩碧因品牌老化、更新較慢等原因,成為雅詩蘭黛集團的短板。即使在增長*快的中國市場中,倩碧依然面臨諸多強大競爭對手,以及“水貨”市場的沖擊,表現也差強人意。
“降價”消息傳出之時,文視廣告就發布了*新財報,第四財季凈盈利增長24.6%,得益于所有地區的穩健銷售,雅詩蘭黛調高了今年銷售預期的同時,還發布了2013財年*一季營收目標,公司預計*一財季調整后營收增長5-7%。顯然,倩碧降價策略背后有多重含義:首先是希望通過親民姿態吸引更多消費者,其次是在雅詩蘭黛等高端品牌漲價的過程中緩和市場情緒,更重要的是,降價可以直接擠壓“水貨”的生存空間。
進軍專營店搶占空白市場
寶潔公司計劃進入專營店渠道的品牌不只是SK-II,旗下專業彩妝品牌蜜絲佛陀已經全面進駐二三線專營店網點。蜜絲佛陀品牌中國區總代理香港穎通公司在全國各省挑選擁有400個以上優質專營店網點的代理商進行合作,通過代理商選擇A類專營店進入并設立銷售專柜。
與此同時,進入中國三年時間的法國進口彩妝品牌妙巴黎也開始從百貨店走向專營店渠道,計劃今年在全國范圍內開拓500家專營店網點。
盡管蜜絲佛陀品牌進入專營店渠道的計劃引起市場高度關注,但是對于專營店渠道的研究分析,蜜絲佛陀品牌顯然沒有充分準備。據了解,目前蜜絲佛陀專營店渠道產品系列與百貨店、屈臣氏渠道沒有形成區隔,也沒有針對專營店渠道的獨立促銷政策,并且也沒有零售價格方面的差異性。如果使用同一種經營策略同時操作百貨店和專營店渠道,除了品牌知名度以外,專營店渠道在與百貨店競爭的過程中顯然缺乏優勢。
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13926029939蔣小姐 |
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