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買房談判十五招 買房談判十五招_廈門滕王閣房地產開發有限公司_買房談判十五招

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公 司: 廈門滕王閣房地產開發有限公司
發布時間:2013年08月03日
有 效 期:2014年01月30日
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公 司:廈門滕王閣房地產開發有限公司

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詳細說明

    買房首先要談判,一出手就要招招必勝。接下來就讓小編為你推薦談判十五招。
(一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務必在合理的范圍內。
(二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。
(三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
(四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
(五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。
(六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應該讓我60%時,你可以說,我無法負擔來婉拒對方。
(七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
(八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
(九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。
(十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。
(十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。
(十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠保持全局的有利形勢。
(十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協定,一切都還可以重新來過。
(十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數和程度。
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