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公 司: 廈門迪香歐香水貿(mào)易有限公司
發(fā)布時間:2013年08月26日
有 效 期:2014年02月25日
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鄭成楷 先生 (招商經(jīng)理)
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蘇州精油香水吧加盟,江蘇香水批發(fā)
近期有不少全國各地的經(jīng)銷商跟我說有沒有更好的方法,讓我店內(nèi)的香水營業(yè)額有個更大的突破呢?雖然平均每天有400-500元的營業(yè)額,利潤還是相當(dāng)不錯的。不過,做生意總是希望賺的錢越來越多嘛。呵呵,大家說的都非常的對,總喜歡生意越做越好、越大的,同時經(jīng)銷商的生意好了,我們廠家當(dāng)然也會進(jìn)展的更快,這是相互的。就如我們江蘇的一位經(jīng)銷商,在自己的一個飾品店里先進(jìn)了一批精油香水就銷得不錯,這不,不到一周的時間,又進(jìn)了一批貨到另外一家飾品店里了。
在與經(jīng)銷商的聯(lián)系中,我總結(jié)了一些方法,認(rèn)為是比較有效的,所以就公布出來分享給大家:(香水吧的同行業(yè)們也可以互相學(xué)習(xí)哦!)
1、當(dāng)客人來店了,如何推薦適合她的香水香型給對方:如果沒用過香水的人你可以推薦清淡型的,因為她們內(nèi)心能接受的是淡香型,用久后可以推薦濃香型,因為用久了淡香味她可能聞不出聞味道了,就好比如我們的經(jīng)銷商說老客戶來買精油香水都說這次的香味沒有以前濃了,其實不是香水本身的質(zhì)量問題,是消費者的鼻子出現(xiàn)了不敏感的情況,是因為經(jīng)常用一種味道,聞慣了會自身覺得這個味道不香了,但其實香水的味道跟以前還是一樣的香度。
如果用過香水的人都會有個切身的體會,剛用香水時,噴二下就覺得很香了,不過,用久后,就覺得要噴4-5下才夠,其實除了你自己以外的人都會覺得你身上的香水味濃了,就如在公交車上面就會經(jīng)常遇到一個女孩子身個的香水會薰人的現(xiàn)象,你反而反感這位女孩子身上的香味,這就叫適得其返。有心的你,一定要記得告訴來店買香水的客人們哦。
2、如何通過讓客人嗅覺的對比,就會直接選擇購買精油香水呢?如果有經(jīng)銷商找我下單子進(jìn)貨時,我都會推薦你們要進(jìn)2瓶散裝水晶瓶和2瓶酒精香水,為的是以后銷售時用上。如何用呢?酒精香水就是直接裝在散裝水晶瓶里面,然后當(dāng)客人來咨詢了解或者買香水時,你直接把散裝水晶瓶的瓶蓋掀起來讓客人直接聞,因為這時候酒精香水是比較刺鼻的,如果你把酒精香水滴在聞香棒上面,過后這個酒精散發(fā)了味道也是相當(dāng)好聞的,所以對比起來就不會有個明顯的感覺。通過這個方法,來迪香歐北京樣品店買香水的都不會選擇買酒精香水,都是說精油香水好聞,因為精油香水直接聞都不刺鼻(國際品牌香水都達(dá)不到,不信可以按以上的方法測試就非常清楚了),客人就直接買精油香水。所以生意做得好與不好,是靠人和方法結(jié)合的,你可以試試看哦


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