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（一）持重而善于助人的英國人
英國參加答卷的不同層次的居民對五種美德的選擇分別是正直、寬容、尊重他人、利他主義、服從和忠誠。所占的百分比分別為79%、62%，40%、37%、36%，前兩項與歐洲9國的普遍選擇相同，并高出他們的平均數(shù)，后3項表現(xiàn)了英國人所特別強調的美德。由于天氣和氣候的關系，英國人很少主動過問不相識的路人的事。因此有人誤認為英國人冷漠無情。其實英國人既持重又充滿惻隱之心。筆者在英國旅居學習期間，在倫敦的地鐵上見到一個突然生病的老人，周圍的人立即騰出位置，安置老人休息，并有人把他護送回家。
他們的持重表現(xiàn)在商業(yè)上是堅守信約。在國際交往中，英國人的一個突出弱點是只會講英語。把英語當作母語的人總要受到這樣的束縛，他們設想世界上其它人都會講英語或想學會英語，因為許多國家都把英語作為*一外語，只有法國是例外。
（二）負有責任感的德國人
德國人對5種美德的選擇分別為：正直、責任感、獨立性、寬容并尊重他人和舉止文雅。其百分比分別為74%、63%、46%、42%、42%。歐洲人也普遍認為責任感是一種重要的美德，但德國人更突出強調這一點，其選擇頻率高出歐洲平均選擇頻率17個百分點。
除此之外，德國人對獨立性的重視，超出歐洲平均選擇頻率19個百分點。受這種觀念的影響，德國人在國際經濟活動中的特點就是嚴格、講求效率。
以環(huán)形公路上行車的情形為例，英國人和法國人一般會以行車的方便行事。而在德國則完全按紅綠燈的指示行事。火車上禁止乘客把頭伸出窗外的牌子在德國，法國和意大利也有不同的表示方法，德文是：警方禁止把頭伸出窗外，法文是：請勿把頭伸出窗外；意大利文則是：把頭伸出窗外危險。由此可見德國人嚴謹?shù)男愿窈透叨鹊呢熑胃小?
在經商上德國人非常珍惜商權。例如日本一家廠商與德國某公司談妥了推銷事宜，日方對德方說：“假如業(yè)績好，也可以讓你做總代理”。而德方則認為，不做人才和資本的先行投資，則無法使業(yè)績突出，而做了這種投資后，與日本的交易一旦停止，就等于是無償投資，因此德方堅持得到“總代理”的契約后才開始工作。
德國人也非常擅長商業(yè)談判，即使對于自己急需購買的具有獨特價值的產品，德國人也表現(xiàn)得非常冷靜，不讓對方看出這一點。一旦他們決定購買，就會想盡辦法使對方讓步。如降低價格，嚴限交貨日期，嚴格的索賠條款。而對一些稍有風險的生意，德國人則表現(xiàn)出格外謹慎。 |
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