上海交大市場營銷與品牌運作總裁班|上海交大營銷管理研修班
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上海交通大學創(chuàng)新營銷高級研修班課程設置
1.營銷戰(zhàn)略
如何確定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法；銷售、產品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經營要素之間的聯系及其相互作用；如何根據企業(yè)自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略方法等
2.市場分析與策劃
除了利用經驗和親身體驗來感受市場脈搏外，利用科學方法分析判斷市場至關重要。了解當代市場營銷的新發(fā)展、加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用；掌握市場營銷的方法—市場工程學、掌握市場分析的參數、方法與技巧；通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略；通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升市場分析與策能力
3.品牌運作與渠道建設
如何讓產品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢；王道營銷；提升渠道與經銷商競爭格局；營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析；渠道運作的誤區(qū)；中國分銷行業(yè)實例研究；如何讓經銷商傾心于自己的品牌等
4.大客戶營銷
了解大客戶營銷的特點與營銷技能；將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法；建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈
5.營銷團隊建設與管理
人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源；營銷人員的招聘與培訓提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標銷售管理的3種方式；營銷業(yè)績評估的4類指標；可量化評估的10種標準；營銷人員績效360°評估。營銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績效團隊管理與激勵10要素；狼性團隊的智慧；團隊領導者的6項特質；建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法等。
6.實戰(zhàn)演練-沙盤模擬
通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實施。制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經營業(yè)績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。從而掌握營銷系統(tǒng)的方法和工具。
7.網絡營銷工具應用
隨著移動互聯網時代的到來，互聯網營銷將繼主動推銷、營銷策劃、渠道營銷后成為企業(yè)營銷的主要方式。掌握互聯網營銷的技巧和方法既可以節(jié)省企業(yè)的成本，又可以進行實現企業(yè)品牌的高效能推廣，并推動企業(yè)業(yè)績的持續(xù)發(fā)展
8.人文論壇
國學智慧幫助營銷管理人員提升自身修養(yǎng)，搭建陽光心態(tài)，提升修為的同時幫助管理人員開拓看待營銷工作的視野
9.經濟論壇
專家教授講讀國內外經濟政治形勢，借助高端視角了解掌握經濟發(fā)展內在規(guī)律，以配合營銷活動的更有效開展
備 注
1.可申請免費參加上海交通大學每月一次的致遠大講壇課程，
2.課間穿插學員交流活動，具體見班委活動通知。
上海交通大學總裁班聯系方式
聯 系 人: 陳老師
聯系電話: 021-60522478 13916112208
郵 箱：edp@sjtu-edp.org
郵 編：200030
上海交通大學營銷班證書發(fā)放
修完全部課程，由上海交通大學頒發(fā)《實戰(zhàn)營銷管理(PMM)高級研修班結業(yè)證書》，并可申請加入上海交通大學校友會，上海交通大學職業(yè)經理人俱樂部。 |
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