眾所周知，品牌銀飾專柜陳列涉及到首飾的數量、品種、款式、及陳列布局等。銀飾督導介紹，做好銀飾專柜陳列能用*少投入達到*好的銷售效果。那么，在給銀飾專柜做陳列時究竟該注意哪三個方面。
一、專柜陳列一定要把握好數量
雖然說柜臺中的首飾擺放多少可以自由確定，但是擺放不好就會直接影響銷售。例如，擺的太多不僅占用資金，同時會因其顯得眼花繚亂而使顧客在挑選時舉棋不定；擺的太少雖然會節省流動資金，但使顧客選擇余地小，遇到不可預期的購買高峰時就會因貨品不足而錯失商機；還有就是貨品擺放的太少商場也不會答應，大型商場通常要求柜臺上的貨不能太少，而且還要有柜臺中首飾的擺放數量存在一個*優的問題。
二、專柜陳列要搭配好品類
品牌銀飾在做品類陳列的時候，主要涉及兩個方面即寶石種類和首飾類型。這兩方面也同樣存在一個數量和比例問題，而比例問題更加重要。同時品類還應根據不同品牌的特色進行陳列，在配搭的時候應按照不同系列的主推程度進行調整專柜陳列的首飾占放比例。對特別的貨品單獨擺放。例如，本季主推系列、特價推薦款等。做到有主有次，突出主要想銷售的商品。
除此之外，陳放的品類比例還應隨季節變換隨時調整如五一、國慶前后多放戒指；春秋季節多擺項鏈、鏈牌；而耳釘、耳環隨季節變換而變動。因此應隨時調整貨品以適應市場變化，建議首飾企業*好能同時在南、北方都有專柜這樣季節變換時可以南北調劑而不必新增產品否則一旦過時就得庫存要到來年才能有銷路。
三、專柜還應做好布局與裝飾
柜臺的布局或裝修首先要道循一般原則即富貴、高雅、亮麗。為了突出與眾不同更應在個性化上下功夫，并通過柜臺的布局與裝修來表達本公司的經營理念。布局的*佳效果應是讓顧客看一眼便難以忘懷，而且給人以尋味給人以信心給人以欲望。而品牌銀飾一般都會有一套統一規范的裝修VI和陳列布局，加盟商在裝修時不要根據自己的喜好進行設計裝修，這樣一方面是自己把控不周，另一方會造成整個品牌雜亂無障，形成不了品牌原有的氣候。
總之，每個細節的處理都能影響銷售業績，加盟品牌銀飾店經營時一定要多想多與總部保持良好溝通，尋找*優的銷售方式。品牌經營有別于私人運營，管理更加規范。 |
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