對于大多數(shù)銀飾品牌加盟商而言，在開店前大多都將精力放在選地址選品牌上，很少有人去分析競爭對手的優(yōu)劣勢。俗話說，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。加盟銀靈石尚品牌的加盟商們都了解，銀靈石尚總部在幫助加盟商衡量店鋪環(huán)境的時(shí)候，都會詢問加盟商周邊競爭對手的具體情況，分析利弊，然后制定對應(yīng)的經(jīng)營方法。據(jù)一位加盟商向記者透露，銀靈時(shí)尚非常注重根據(jù)當(dāng)?shù)馗偁帉κ值膶?shí)際情況取長補(bǔ)短，這也是全國100多家銀靈石尚店加盟店運(yùn)營狀況良好的關(guān)鍵。
據(jù)銀靈石尚市場評估負(fù)責(zé)人介紹，銀飾加盟商在調(diào)查競爭對手的時(shí)候主要觀察三個方面，一是看競爭對手如何分布，在決定開店，且找好了幾個符合要求的店鋪地點(diǎn)后，要調(diào)查競爭對手的店鋪位置，從而決定選擇哪里的店鋪位置較好。
首先應(yīng)調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實(shí)力雄厚，自己想另立門戶，則應(yīng)選擇離競爭店較遠(yuǎn)的地點(diǎn)；如果認(rèn)為自己有足夠的實(shí)力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快通過對比來了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。有時(shí)，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時(shí)也來到你的店。
其次調(diào)查競爭店的店鋪地點(diǎn)。了解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應(yīng)開在什么地方，可以通過競爭店的地點(diǎn)調(diào)查來決定。有時(shí)，通過對其調(diào)查可以得知此地區(qū)人的一些生活習(xí)性，從而決定自己開店的政策。
二是看競爭對手的產(chǎn)品，競爭對手的產(chǎn)品直接關(guān)系到本店的產(chǎn)品。在開店前，一定要了解競爭店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價(jià)格等方面，從而決定自己店鋪設(shè)備應(yīng)購進(jìn)的產(chǎn)品類型。對產(chǎn)品的調(diào)查，要從很多方面入手，如產(chǎn)品類別、主力商品、輔助性商品和關(guān)鍵性商品等等。
競爭對手和產(chǎn)品類別及市場占有率，可以決定自己的店應(yīng)賣哪種風(fēng)格銀飾為宜。如果競爭店的市場占有率高，就應(yīng)避免與競爭店的產(chǎn)品太類似，這樣不容易打開銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產(chǎn)品。例如您的競爭店在您開的店的附近，主要賣飾品且市場占有率相當(dāng)高，您可先調(diào)查其主要出售的飾品類型。如果他主要對方主要經(jīng)營時(shí)尚類的大眾行銀飾品，您可考慮開一個異域風(fēng)格的品牌銀飾或現(xiàn)在較流行的彩寶銀飾品牌。特別是在他們旁邊，肯定會有好的效果。
銀靈石尚大多從這兩方面去幫助加盟評估，對于準(zhǔn)備投資銀飾店的加盟來說這個不能不說是一個很好的借鑒。 |
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