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供應虎躍營銷策劃：太云白茶改寫中國茶葉市場競爭格局

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公　司：北京虎躍營銷策劃有限公司

發(fā)布時間：2013年06月28日

有效期：2013年12月25日

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詳細說明

    前言·
　　白茶列于六大茶品類之一，但因開發(fā)較晚，總體產(chǎn)銷量只占整個茶葉品類很小的份額，尚未如其他茶葉品類形成自己的品牌。江蘇溧陽，乃白茶主產(chǎn)區(qū)之一。太云白茶莊在一無品牌，二尚缺乏市場渠道的背景下，欲借近年茶葉消費市場發(fā)展良好的態(tài)勢下，更希望通過借助虎躍在品牌營銷領域的專業(yè)經(jīng)驗，一舉打造中國白茶高端品牌，整合當?shù)夭柁r(nóng)資源，進而躋身六大名茶之列。

　　虎躍營銷為太云白茶打造的品牌歷史：

　　一、太云淵源

　　溧陽，乃吳越文化發(fā)源地，早在一千三百年前，茶圣陸羽之《茶經(jīng)》已有溧陽產(chǎn)茶記載；明清時代也有“絲府茶鄉(xiāng)，溧陽茶莊”之說。據(jù)《溧陽縣志》所載，明清年間溧陽籍宰相彭謙、史貽直、馬世俊三人，逢春必赴函山求茶為貢禮。函山茶藝世家無數(shù)，制茶之技遠近聞名。

　　太云白茶莊，位于溧陽函山之麓，長蕩湖畔，坐擁千畝上等白茶園。常年浸太湖長蕩湖之水汽滋潤；植被茂盛，終年蔥郁；近賞山林間白鷺憩息，遠眺天目山疊嶂起伏；幽深古雅、宛若詩卷。函山終年無蟲無害，不旱不澇，獨特的桔紅偏酸(acidophilic)土質(zhì)，松軟透氣，特別適合白茶生長；其獨特的地理氣候及自然條件，使得太云白茶莊所植茶樹株株莖脈碧綠、顆顆葉張玉白、色如玉霜、光亮油潤；是一塊得天獨厚的白茶寶地。

　　每逢清明采摘之季，縷縷祥云覆蓋茶園，和風細雨浸芽潤壤；居天賜種茶寶地，享天賜祥云之福祉，“太云”因之得名！

　　中國白茶以溧陽優(yōu)，溧陽白茶唯太云尊。

　　二、太云福祉

　　太云地之福

　　太云白茶莊千畝茶園，地處長蕩湖畔，函山之南麓！東臨太湖、滆湖，北連長蕩湖，南有天目湖四湖環(huán)抱；方圓百里無污染工業(yè)，四季分明，雨量充沛。其得天獨厚的自然環(huán)境，使得每到秋冬，近千只白鷺棲息園內(nèi)，得此寶地，太云之福！

　　太云土之福

　　白茶對土壤要求苛刻，喜酸怕堿，且要求土層深厚，土質(zhì)疏松。經(jīng)國家專業(yè)部門測定，函山土質(zhì)為酸性黃棕壤，PH值4.7，富含鋅、硒、氟等微量元素及有機質(zhì)；土層深厚，土質(zhì)疏松透氣，最適宜*白茶的栽培及生長。得此佳壤，太云之福！

　　太云水之福

　　滋養(yǎng)太云白茶的水質(zhì)均源自天然。一為四湖水汽，二為四季充沛的降雨，三為富含礦物質(zhì)（鋅、錳、鉬、鈣、鎂等）的地下水及山泉。得此水養(yǎng)，太云之福！

　　太云氣之福

　　白茶天生嬌貴，對季節(jié)和氣候特別敏感，太云白茶莊受特有亞熱帶季風氣候和小區(qū)域氣候共同作用，春季常有細雨，夏季降水充沛，秋季風和日麗，冬季空氣濕潤。年均溫度15.5℃，年降水量1149.7毫米，年均日照2600小時，最適宜白茶生長。得此氣候，太云之福！

　　天賜福地，天眷太云！

　　營銷模式層面

　　基于目標消費人群的行為特征，消費特征，放棄中低端茶禮銷售通路（商超等），以關系行銷、資料庫行銷、會員制行銷為主要行銷渠道，以高端酒店及會所（五星酒店等）為產(chǎn)品展示窗口。

　　產(chǎn)品層面

　　虎躍營銷依據(jù)目標購買者不同層級的送禮需求，將產(chǎn)品劃分為太云龍須（創(chuàng)新型限量形象產(chǎn)品）、太云鳳羽、太云谷雨三個系列檔次，滿足不同消費人群層次的需求。

　　太云龍須   至尊極品

　　‘龍形獨芽’，一畝特等有機白茶園僅可收一兩。每年僅得二百兩，至尊極品，唯有‘龍須’！

　　輔以“至尊龍鼎(.以龍為飾之鼎)”，以925純銀鑲24k足金，以‘九龍’為啟，匯龍須‘形、色、香、神、韻’之道。由國家級工藝大師限量手工定制100件，每件皆有專屬編號及證書，僅供“太云龍須”獨享！

　　“太云龍須”，唯于‘至尊龍鼎’，方得真味！

　　“太云鳳羽”   雍容珍品

　　‘鳳羽全葉’，一畝上等有機白茶園僅可收貳斤。雍容富貴、幽然古雅之珍品！

　　輔以‘丹鳳朝陽’及‘富貴吉祥’純銅鎏金內(nèi)胎景泰藍將軍罐及筒罐，精雕‘雙鳳追日圖’，‘牡丹盛放圖’。由中國最富盛名景泰藍老字號廠家為太云限量定制700件。每件皆有專屬編號及證書，僅供“太云鳳羽”獨享！

　　“太云鳳羽”，唯于景泰藍，方享尊貴！

　　“太云谷雨”  風雅尚品

　　‘劍形全葉’，每畝上等有機綠茶園僅得十斤，茶香水綠，儒雅幽然之尚品！

　　輔以傳統(tǒng)手工精制之杭州綢扇，繪‘太云谷雨圖’及《太云賦》，僅制1600件，僅供“太云鳳谷雨”獨享！

　　“太云谷雨”，唯與綢扇，方顯風雅！

·后記·

     通過以上方案，太云白茶一躍成為中國白茶*一品牌。

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