有一次我陪女朋友去美甲店，小張的店鋪差不多有20平方左右，我無(wú)聊就跟她聊天從而知道她自己本身以前是在美甲店打工的，積累了一定的積蓄后自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然就選擇了這個(gè)她熟悉的行業(yè)。
美甲店到現(xiàn)在開(kāi)業(yè)有6個(gè)多月了，生意只能算是一般。因?yàn)橛械臅r(shí)候店里一個(gè)顧客也沒(méi)有，有的時(shí)候又同時(shí)來(lái)很多人（這是很多開(kāi)門(mén)面的人會(huì)碰到的問(wèn)題），在生意沒(méi)有提升的情況下又不敢再招收人員，但有的時(shí)候又沒(méi)有辦法同時(shí)招呼好上門(mén)的顧客。這確實(shí)是一個(gè)讓人頭痛的問(wèn)題小張讓看看，有沒(méi)有什么好建議給她。我根據(jù)小張的店面情況和她的描述，給了她幾條建議：
1.從門(mén)口一進(jìn)來(lái)這正面擺的是一個(gè)背柜，背柜上只擺了一些指甲油，這個(gè)空間比較浪費(fèi)，可以增加一個(gè)其它項(xiàng)目，一個(gè)門(mén)面二家店的效果。既可以在人多的時(shí)候讓顧客可以花時(shí)間選擇，又可以增加顧客在店里的消費(fèi)。比如時(shí)下*流行的散裝香水吧，顧客可以自由選擇自己所喜歡的香型和數(shù)量，打破了傳統(tǒng)香水高消費(fèi)的門(mén)檻。
2.周?chē)泻芏嗟拿兰椎�，那我們店就要做出一些與眾不同的宣傳或是促銷(xiāo)，讓顧客記得你，記得你的店，讓她們只想來(lái)你店里消費(fèi)，讓她們經(jīng)常都有意想不到的感覺(jué)和收獲。比如可以采用目前比較新穎的手機(jī)加香來(lái)吸引顧客人氣，另外也可以用現(xiàn)在市面上很暢銷(xiāo)的干花香包當(dāng)作禮品，對(duì)于來(lái)店里消費(fèi)的顧客都可以免費(fèi)贈(zèng)送，這些禮品可以隔一些時(shí)間變換，讓顧客一直保有新鮮感，到時(shí)候不來(lái)你店里都不行。
3.可以采用*銷(xiāo)售的方式。比如凡是在店里做美甲的顧客都可以獲贈(zèng)精油香水的貴賓卡，享受貴賓折扣。當(dāng)然，也可以反過(guò)來(lái)，凡是在店里消費(fèi)香水的顧客，美甲可以享受貴賓折。
小張聽(tīng)了我的建議，覺(jué)得很有道理，說(shuō)她考慮幾天。又知道我現(xiàn)在公司是銷(xiāo)售散裝精油香水的，信任感也就更強(qiáng)了。我讓她先到網(wǎng)上了解我公司的產(chǎn)品，先看看詳細(xì)的介紹，如果覺(jué)得不錯(cuò)或是不明白的給我電話。
在第三天，我接到了小張的電話，她問(wèn)我精油香水是什么？我跟她約好時(shí)間，帶了些樣品到她店里讓她試驗(yàn)。試驗(yàn)的順序就是按照網(wǎng)站上面的三個(gè)步驟一一讓她體驗(yàn)。這也是平時(shí)我們給經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售技巧：《學(xué)會(huì)三招，精油香水賣(mài)到手軟》。
我的試驗(yàn)做完，小張當(dāng)場(chǎng)就讓我?guī)退露▎瘟�，香型由我�(guī)退扑]。讓我根據(jù)她的場(chǎng)地看她要上幾個(gè)香型，為了減少她的投資，我充分利用她現(xiàn)在的背柜，節(jié)省吧臺(tái)的定做費(fèi)用，采用*簡(jiǎn)單的定墻壁方式，這樣不占空間而且又美觀。
小張上了30個(gè)迪香歐人體精油香水香型，一臺(tái)馨苑牌手機(jī)加香機(jī)，600元的干花套餐
開(kāi)業(yè)的那一天，我給小張電話，她讓我下班趕快過(guò)去。我以為出了什么事情了，下了班趕緊打的過(guò)去，一到才知道，呵呵，原來(lái)是要請(qǐng)我吃飯，*一天賣(mài)出了1300多元的香水。
小張按照我提的一些建議和公司配套的宣傳，生意做的相當(dāng)不錯(cuò)，增加了很多的固定顧客，真正實(shí)現(xiàn)了讓她一個(gè)店面二份收入的夢(mèng)想。給正在經(jīng)營(yíng)美甲的美眉們指明了成功的通路。
迪香歐香水是由上海綠貝商貿(mào)有限公司與綠貝國(guó)際集團(tuán)（法國(guó)）控股有限公司所控股的合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)，九年的阿里巴巴誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員，目前總公司員工人數(shù)80多人，研發(fā)人員6名，大中專(zhuān)以上占80%，目前在中國(guó)有6家分公司，20家直營(yíng)店，上千家經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商和香水吧遍布10多個(gè)省市。迪香歐期待您的加盟。事實(shí)證明，迪香歐香水吧是個(gè)很有前景的小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,迪香歐香水吧期待您的加盟,您還猶豫什么呢？（如需散裝香水批發(fā)就找迪香歐香水廈門(mén)運(yùn)營(yíng)中心）
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原因在哪里呢?因?yàn)榈舷銡W目前在中國(guó)大陸是唯一一家生產(chǎn)微膠囊精油香水，留香時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3-7天，完全可以做試驗(yàn)給消費(fèi)者觀看，我們一向追求:眼見(jiàn)為實(shí)，以事實(shí)為依據(jù)，讓消費(fèi)者信服，所以精油香水的銷(xiāo)量就呈陡坡形勢(shì)上漲而一發(fā)不可控制! |
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