有一次我陪女朋友去美甲店，小張的店鋪差不多有20平方左右，我無聊就跟她聊天從而知道她自己本身以前是在美甲店打工的，積累了一定的積蓄后自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然就選擇了這個她熟悉的行業(yè)。
美甲店到現(xiàn)在開業(yè)有6個多月了，生意只能算是一般。因為有的時候店里一個顧客也沒有，有的時候又同時來很多人（這是很多開門面的人會碰到的問題），在生意沒有提升的情況下又不敢再招收人員，但有的時候又沒有辦法同時招呼好上門的顧客。這確實是一個讓人頭痛的問題小張讓看看，有沒有什么好建議給她。我根據(jù)小張的店面情況和她的描述，給了她幾條建議：
1.從門口一進(jìn)來這正面擺的是一個背柜，背柜上只擺了一些指甲油，這個空間比較浪費，可以增加一個其它項目，一個門面二家店的效果。既可以在人多的時候讓顧客可以花時間選擇，又可以增加顧客在店里的消費。比如時下*流行的散裝香水吧，顧客可以自由選擇自己所喜歡的香型和數(shù)量，打破了傳統(tǒng)香水高消費的門檻。
2.周圍有很多的美甲店，那我們店就要做出一些與眾不同的宣傳或是促銷，讓顧客記得你，記得你的店，讓她們只想來你店里消費，讓她們經(jīng)常都有意想不到的感覺和收獲。比如可以采用目前比較新穎的手機加香來吸引顧客人氣，另外也可以用現(xiàn)在市面上很暢銷的干花香包當(dāng)作禮品，對于來店里消費的顧客都可以免費贈送，這些禮品可以隔一些時間變換，讓顧客一直保有新鮮感，到時候不來你店里都不行。
3.可以采用*銷售的方式。比如凡是在店里做美甲的顧客都可以獲贈精油香水的貴賓卡，享受貴賓折扣。當(dāng)然，也可以反過來，凡是在店里消費香水的顧客，美甲可以享受貴賓折。
小張聽了我的建議，覺得很有道理，說她考慮幾天。又知道我現(xiàn)在公司是銷售散裝精油香水的，信任感也就更強了。我讓她先到網(wǎng)上了解我公司的產(chǎn)品，先看看詳細(xì)的介紹，如果覺得不錯或是不明白的給我電話。
在第三天，我接到了小張的電話，她問我精油香水是什么？我跟她約好時間，帶了些樣品到她店里讓她試驗。試驗的順序就是按照網(wǎng)站上面的三個步驟一一讓她體驗。這也是平時我們給經(jīng)銷商的銷售技巧：《學(xué)會三招，精油香水賣到手軟》。
我的試驗做完，小張當(dāng)場就讓我?guī)退露▎瘟�，香型由我�(guī)退扑]。讓我根據(jù)她的場地看她要上幾個香型，為了減少她的投資，我充分利用她現(xiàn)在的背柜，節(jié)省吧臺的定做費用，采用*簡單的定墻壁方式，這樣不占空間而且又美觀。
小張上了30個迪香歐人體精油香水香型，一臺馨苑牌手機加香機，600元的干花套餐
開業(yè)的那一天，我給小張電話，她讓我下班趕快過去。我以為出了什么事情了，下了班趕緊打的過去，一到才知道，呵呵，原來是要請我吃飯，*一天賣出了1300多元的香水。
小張按照我提的一些建議和公司配套的宣傳，生意做的相當(dāng)不錯，增加了很多的固定顧客，真正實現(xiàn)了讓她一個店面二份收入的夢想。給正在經(jīng)營美甲的美眉們指明了成功的通路。
迪香歐香水是由上海綠貝商貿(mào)有限公司與綠貝國際集團（法國）控股有限公司所控股的合作經(jīng)營企業(yè)，九年的阿里巴巴誠信通企業(yè)會員，目前總公司員工人數(shù)80多人，研發(fā)人員6名，大中專以上占80%，目前在中國有6家分公司，20家直營店，上千家經(jīng)銷商、加盟商和香水吧遍布10多個省市。迪香歐期待您的加盟。事實證明，迪香歐香水吧是個很有前景的小成本創(chuàng)業(yè)項目,迪香歐香水吧期待您的加盟,您還猶豫什么呢？（如需散裝香水批發(fā)就找迪香歐香水廈門運營中心）
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原因在哪里呢?因為迪香歐目前在中國大陸是唯一一家生產(chǎn)微膠囊精油香水，留香時間長達(dá)3-7天，完全可以做試驗給消費者觀看，我們一向追求:眼見為實，以事實為依據(jù)，讓消費者信服，所以精油香水的銷量就呈陡坡形勢上漲而一發(fā)不可控制! |
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