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陳列是成功經(jīng)營銀飾加盟店的軟實(shí)力

陳列是成功經(jīng)營銀飾加盟店的軟實(shí)力_深圳市信德緣珠寶首飾有限公司_陳列是成功經(jīng)營銀飾加盟店的軟實(shí)力

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公　司：深圳市信德緣珠寶首飾有限公司

發(fā)布時(shí)間：2013年06月03日

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詳細(xì)說明

如果說銀飾加盟店的選址、外部裝修是吸引消費(fèi)者的大環(huán)境，那么，店內(nèi)的陳列就是捕獲消費(fèi)者眼球的小環(huán)境。當(dāng)泰寶銀加盟商孫小姐向記者透露她的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，她如是說。她稱，老公在加盟前特別重視外部環(huán)境，而她依著小女人的細(xì)膩，將銀飾的陳列做得恰到好處。顧客們一進(jìn)店就能很快的吸引她們的眼球，從很大程度上來說，這是銀飾經(jīng)營成功的關(guān)鍵點(diǎn)。
的確，加盟銀飾店做好陳列工作是銷售的軟力量，銀飾陳列不僅是一門學(xué)問還是一門藝術(shù)，那么，加盟商在陳列銀飾品的時(shí)候應(yīng)從哪幾方面去考慮呢？
銀飾加盟店陳列時(shí)涉及到銀飾的數(shù)量、品類、款式及布局等。在陳量數(shù)量上，柜臺(tái)中擺放的數(shù)量可以自己控制，但是若擺放不好就會(huì)直接影響視角從而影響顧客的購買欲望。好的陳列方法是用*少的投入達(dá)到*好的銷售效果。柜臺(tái)里擺的太多不僅占用資金，同時(shí)會(huì)因此顯得眼花繚亂，顧客在挑選時(shí)總是會(huì)糾結(jié)不定，若擺的太少雖然會(huì)節(jié)省流動(dòng)資金，但使顧客選擇余地小，遇到不可預(yù)期的購買高峰時(shí)就會(huì)因貨品不足而錯(cuò)失商機(jī)，因此柜臺(tái)中銀飾的擺放數(shù)量存在一個(gè)*優(yōu)的問題。
一般來說，銀飾品牌的產(chǎn)品大多分為鑲嵌和非鑲嵌兩大類，有些品牌也會(huì)有自己獨(dú)立的產(chǎn)品線分類。在陳列的時(shí)候也應(yīng)考慮銀飾陳列的量和比例，要了解加盟品牌的主打系列。銀飾陳列的比例問題應(yīng)隨季節(jié)變換隨時(shí)調(diào)整如五一、國慶前后多放戒指；春秋季節(jié)多擺項(xiàng)鏈、鏈牌；而耳釘、耳環(huán)隨季節(jié)變換而變動(dòng)。同時(shí)，加盟商還應(yīng)對一些本季主推系列、特價(jià)推薦款銀飾單獨(dú)陳列，做到有主有次，突出主要想銷售的商品。
還有一點(diǎn)應(yīng)特別注意，很多銀飾加盟店主一味追求新款，孰不知新舊本來就是相對的，新舊款式往往隨地域的不同、文化的不同及消費(fèi)潮流的不同而變換，不存在絕對的新款和舊款。新款還有一個(gè)市場接受的問題，在一個(gè)地方是新款，而在另一地方可能是舊款，因此款式永遠(yuǎn)是與時(shí)間、空間及人文相依存的。
總之，銀飾品陳列絕非不是一件容易的事情，銀飾加盟雖然有著良好的總部支持，然而在細(xì)節(jié)上面的重視和把控也是銀飾店成功的關(guān)鍵。孫小姐稱，在陳列上，從大的方向上面，她是依著泰寶銀的大方向來把控，比如泰寶銀有五個(gè)系列的產(chǎn)品，泰寶銀的主打系列是鑲嵌系列，在陳列的時(shí)候自己就會(huì)根主打系列里的主打產(chǎn)品進(jìn)行陳列，同時(shí)及時(shí)根據(jù)市場銷售的反饋進(jìn)行產(chǎn)品陳列的調(diào)整。當(dāng)然，產(chǎn)品陳列并非一“陳”不變或多變，適時(shí)的不變和多變是非常有必要的，前提是要充分了解自己消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣。她的消費(fèi)者特別中意于馬克賽石，在陳列上，也會(huì)將這一系列的產(chǎn)品進(jìn)行突出的陳列。這一系列有新品發(fā)布自己就會(huì)*一時(shí)間去調(diào)整陳列。
陳列的無關(guān)大小，只要與加盟商用心與否，好的加盟商一定有自己陳列習(xí)慣，所以，在給銀飾做陳列的時(shí)候一定要以品牌總部為基礎(chǔ)配合自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行。

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