服裝銷售過程中，營業員的作用是不可替代的，他不僅是企業的代表，也是企業終端銷售的主導者，提高服裝營業員的銷售技巧就是提高終端的銷售能力、銷售業績，因此，學習和積累服裝的銷售技巧就成了營業員日常的功課。那么服裝營業員的銷售技巧都有哪些呢？
1、觀察瀏覽。基本上可以分為兩種類型客人：
目的型客人:進店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服；有購買某商品的目的，但具體選定什么顏色、風格的衣服，不是十分明確。
閑散型客人:沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買；閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝。
2、引起注意。客人發現自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發聯想。聯想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產生興奮的感覺。“明天我穿上這條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！”客人將眼前服裝和自己的生活聯系在一起，非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對我們某款衣服產生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是*好的促使她聯想更好、更多的手段！
4、產生欲望。美好的聯想之后，就會產生有占有的欲望。相反也是經常。我們能成功鼓勵她試穿，是*好的激發她占有欲望的手段。
5、對比評價。產生了占有的欲望，不代表立刻產生購買行為。客人會運用經驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質量、價格等進行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。這個階段我們的服裝銷售技巧是處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。
6、決定購買。對比評價之后，客人對我們的某款衣服產生信心，隨即就會產生購買的行動；也會喪失信心，放棄購買的意愿。
凡色牛仔是致力于原創牛仔的開發設計和營銷工作的新銳牛仔品牌，是廣州百銀集團旗下品牌之一。凡色自品牌開創以來，憑著出色的時尚主張和專注的品牌獨創性，在綜合美版、英倫、韓版等各風格牛仔的優點的基礎上，結合亞太地區時尚青年男女當下的生活文化、著裝需求和別具一格的東方街頭風情，針對廣大顧客不同的個性、品味和需求打造一系列個性鮮明的牛仔服飾。
為中國青少年男女提供最專業的牛仔服飾，是凡色人始終秉行的品牌理念。2010年底，凡色啟用湖南衛視知名主持人維嘉、吳昕等明星為品牌代言人，以其青春的形象凸現凡色陽光、優雅、張揚的新東方牛仔風格。
2011年6月，凡色品牌完成全面升級工作。升級后的凡色牛仔，從品牌整體著手，緊扣“新銳”理念，充分吸收了歐美牛仔、英倫牛仔、日韓牛仔等的營養和精粹，全面打造新銳牛仔*一暢銷品牌。在此同時，凡色牛仔將加快品牌發展動作，加強在中國區的品牌滲透力度，加大市場扶持力度。秉持誠信共贏的企業理念，凡色在原有的三免優惠政策基礎上，隆重推出開店送裝修感恩回饋活動，與廣大經銷商共享品牌成長的果實。
更多品牌優惠信息請關注凡色品牌官網。
廣州凡色服飾有限公司
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