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服裝營(yíng)銷的知識(shí)與技巧

服裝營(yíng)銷的知識(shí)與技巧_廣州凡色服飾有限公司_服裝營(yíng)銷的知識(shí)與技巧

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公　司：廣州凡色服飾有限公司

發(fā)布時(shí)間：2013年05月27日

有效期：2013年08月25日

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詳細(xì)說(shuō)明

    從消費(fèi)者購(gòu)買偏好和習(xí)慣來(lái)看，越來(lái)越多的消費(fèi)者是在商場(chǎng)看到商品后才做出購(gòu)買決定的。市場(chǎng)調(diào)查顯示，不少人進(jìn)商場(chǎng)是隨便逛逛：83．6％的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買，91．6％的消費(fèi)者是到了店鋪才決定購(gòu)買商品的。
　　店鋪營(yíng)銷并非新的發(fā)明，它只是以前人們?cè)诓邉潖V告活動(dòng)時(shí)，注重了電視、報(bào)紙等大媒體的宣傳，僅將店鋪營(yíng)銷視為最末端的營(yíng)銷工具。然而，從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀看，某些特性的商品（如服裝和日用消費(fèi)品），有時(shí)候反而需要以店鋪營(yíng)銷作為主要傳播活動(dòng)，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
　　店鋪營(yíng)銷首先面對(duì)消費(fèi)者的是店面廣告，尤指門頭廣告和店堂內(nèi)燈箱廣告。以前店面廣告只是占據(jù)零售點(diǎn)固定的位置，作為傳達(dá)的工具而已。可現(xiàn)在，店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具，還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購(gòu)買的重任。
　　店鋪營(yíng)銷還包括商品陳列和音樂(lè)的配置。所謂的商品陳列并不是把幾箱商品往商店的過(guò)道或門口一放就萬(wàn)事大吉了，而是要使這堆商品活起來(lái)。品牌折扣服裝，應(yīng)該根據(jù)服裝特性來(lái)設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買欲望。
　　據(jù)調(diào)查研究顯示：70％的人喜歡在播放音樂(lè)的店鋪購(gòu)物。但并非所有音樂(lè)均能達(dá)此效果，柔和而節(jié)拍慢的音樂(lè)在店鋪播放時(shí)，使銷售額增加40％，但節(jié)奏快的音樂(lè)反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短而購(gòu)買的物品減少。
　　包裝廣告節(jié)省陳列廣告費(fèi)卻效果顯著。店鋪營(yíng)銷還包括POP陳列、店內(nèi)海報(bào)、折價(jià)券、人員推薦展示、柜臺(tái)上樣品展示，甚至商品包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。　　
　　有效的店鋪營(yíng)銷必須能夠引起消費(fèi)者注意，讓顧客的腳步停留在自己的服裝前，提起其興趣，激發(fā)購(gòu)買欲望，重新記憶服裝，最終采取行動(dòng)，這是店鋪營(yíng)銷的終極目標(biāo)。

    凡色牛仔是致力于原創(chuàng)牛仔的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷工作的新銳牛仔品牌，是北京百銀企業(yè)旗下品牌之一。凡色自品牌開(kāi)創(chuàng)以來(lái)，憑著出色的時(shí)尚主張和專注的品牌獨(dú)創(chuàng)性，在綜合美版、英倫、韓版等各風(fēng)格牛仔的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合亞太地區(qū)時(shí)尚青年男女當(dāng)下的生活文化、著裝需求和別具一格的東方街頭風(fēng)情，針對(duì)廣大顧客不同的個(gè)性、品味和需求打造一系列個(gè)性鮮明的牛仔服飾。
    為中國(guó)青少年男女提供最專業(yè)的牛仔服飾，是凡色人始終秉行的品牌理念。2010年底，凡色啟用湖南衛(wèi)視知名主持人維嘉、吳昕等明星為品牌代言人，以其青春的形象凸現(xiàn)凡色陽(yáng)光、優(yōu)雅、張揚(yáng)的新東方牛仔風(fēng)格。
    2011年6月，凡色品牌完成全面升級(jí)工作。升級(jí)后的凡色牛仔，從品牌整體著手，緊扣“新銳”理念，充分吸收了歐美牛仔、英倫牛仔、日韓牛仔等的營(yíng)養(yǎng)和精粹，全面打造新銳牛仔*一暢銷品牌。在此同時(shí)，凡色牛仔將加快品牌發(fā)展動(dòng)作，加強(qiáng)在中國(guó)區(qū)的品牌滲透力度，加大市場(chǎng)扶持力度。秉持誠(chéng)信共贏的企業(yè)理念，凡色在原有的三免優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，隆重推出開(kāi)店送裝修感恩回饋活動(dòng)，與廣大經(jīng)銷商共享品牌成長(zhǎng)的果實(shí)。
    更多品牌優(yōu)惠信息請(qǐng)關(guān)注凡色品牌官網(wǎng)。
廣州凡色服飾有限公司
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