課程大綱
*一部分：中國市場營銷戰(zhàn)略選擇；擁有持續(xù)的客戶資源；客戶需求分析與溝通；大客戶（工業(yè)產(chǎn)品）營銷技巧與談判；品牌設計與推廣。
第二部分：海爾再造的堅實基礎：OEC管理；海爾自主經(jīng)營體打造：SBU模式新進展；海爾*新商務模式打造：零庫存下即需即供；海爾的組織結構與業(yè)務流程再造；海爾*新商務模式下的團隊建設與跨部門協(xié)調(diào)；海爾企業(yè)再造的前提：文化再造；海爾的人力資源管理模式再造；海爾的信息化再造；海爾的生產(chǎn)及現(xiàn)場管理模式再造。
第三部分:如何借鑒海爾的市場營銷經(jīng)驗
課程對象
1.企業(yè)高層管理者，包括：董事長、董事、總經(jīng)理、廠長、副總經(jīng)理、總裁助理等；
2.各企業(yè)市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主管營銷副總經(jīng)理、計劃發(fā)展部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理等相關管理人員；
3.企業(yè)各部門經(jīng)理/主管等。
課程主講
陳德耀 著名企業(yè)管理培訓專家；
孫海藍 海爾實戰(zhàn)派資深培訓師、高級咨詢顧問、海爾管理實戰(zhàn)工作經(jīng)驗10年，原海爾企業(yè)文化體系主創(chuàng)人員、曾任海爾大學高級講師。
莊志敏 中國企業(yè)界營銷實戰(zhàn)高手，著名營銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團營銷策劃負責人，幾十項全國大型營銷活動的總策劃。目前，擔任多家管理咨詢公司的特聘營銷顧問。擁有十多年中國市場一線實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，策劃并創(chuàng)造了營銷戰(zhàn)略、客戶資源、終端營銷、服務體系、營銷管理等方面的眾多經(jīng)典營銷案例。善于運用親自策劃、執(zhí)行的實戰(zhàn)營銷案例，將復雜的營銷執(zhí)行簡單化。其課程深受企業(yè)界人士好評。“執(zhí)行營銷”已成為西安交通大學、浙江大學、西北大學、上海交通大學、中國科學院研究生院等多所知名院校MBA教育專授營銷課程。 |
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