深圳銀飾批發(fā)品牌銀世匯支招：商場開銀飾店應如何選址
據(jù)一些專門從事開店選址調(diào)研人士的反應，一些男士用品店比起女士用品店來說，其銷售業(yè)績與在商場中的位置沒有太大關系，曾經(jīng)，北京一調(diào)查人士專門對上海一家商場的男裝與女裝進行了市場調(diào)查，同樣是服裝專區(qū)，男裝區(qū)的銷量并沒有十分依賴它在商場中的位置，而女裝區(qū)在商場中的位置卻很大程度上影響著女裝的銷量。銀飾作為女性用品，與女裝銷售也有著相同之處，在商場的位置對銷量也起著至關重要的作用。
在商場，衡量一個店鋪位置的好壞，人流量多少是主要參考依據(jù)，尤其像銀飾店這樣的主要客戶群是女性的店鋪，在銷量上更加依賴于銀飾店的位置。在商場購物時，大多數(shù)女性顧客喜歡慢慢逛，位置明顯的地方，自然被“逛中”的幾率就高。電梯口前和樓層邊角的店面往往成為女性顧客經(jīng)常光顧的地方，而那些不靠電梯也不靠邊角的店面則相對冷清。因為，大部分女性顧客喜歡先圍繞商場轉一圈，而不是直接進入商場中間的店面。
女性顧客購買東西時都會先“縱觀全局”根據(jù)自己一圈逛下來的比較再決定購買。銀飾品這種沖動行的消費，她們在購買時更隨機，對于一些位置好的銀飾店，她們在購買銀飾時只要看到喜歡的銀飾，成交率往往會大很多。除非對于款式風格相差無幾的銀飾在價格上有極大的優(yōu)勢。相比男性在購買物品時，他的目標更為明確，決定要買某件物品時，進入商場后直接尋找目標，買到合適的就不再繼續(xù)逛了。
女性顧客更關注“感覺”，而“位置”能給人一種購物環(huán)境在空間上的“感覺”。女性顧客對于“拐彎抹角”才能找到、或者和眾多品牌擠在一起的店面自然“感覺”不好。尤其是在銀飾風格和店面裝飾相差不大的情況下，多數(shù)女性顧客會覺得“只有更好的品牌才能占據(jù)更重要位置”，從而選擇店面位置更好的銀飾。
一位經(jīng)營異域銀飾品牌的店主稱，在商場開銀飾店，店鋪位置的重要性她感觸尤深，同樣是一個銀飾品牌，裝修、產(chǎn)品、風格都相同，而兩個截然不同的的地點銷售業(yè)績也相差很多，有一個是在肯德基的正對面，每天人流量絡繹不絕，大多數(shù)去到肯德基的人經(jīng)過自己店的時候都會或多或少的駐足觀看一會，而異域銀飾本身就有著非常明顯的特色，對于追求個性的女性朋友來說，對她們的吸引力是致命的，她們購買過一次后，往往都成了自己的回頭客。而另外一個銀飾店的位置相對較偏、人流量也不如另外一個，店租費也相對較少。當初一味的覺得只要進到商場里面，有需求的女性總會先全部看一遍后再做出選擇，自己完全忽視了銀飾品的消費特點，這種沖動型的購物往往并不會那么理智。所以，開銀飾在商場選擇地址時，除了電梯口前聚眾多人的地方外還應學會借勢，尋找一個好的鄰居也是十分必要的。 |
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