為什么企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)連年下滑、利潤(rùn)一減再減？為什么企業(yè)銷售額不增加而銷售費(fèi)用卻不斷增加？企業(yè)銷售模式如此落后如何適應(yīng)新市場(chǎng)、新對(duì)手？老板又如何擺脫企業(yè)80%的銷售額被20%的銷售人員掌握的困局？那你就必須掌握凝聚利新?tīng)I(yíng)銷模式的真諦！
快速提高銷售業(yè)績(jī)的導(dǎo)航系統(tǒng)
——《銷售體系落地與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地操作步驟》
優(yōu)秀的銷售人員是銷售體系制造出來(lái)的，銷售的技能技巧是訓(xùn)練出來(lái)的，銷售的激勵(lì)機(jī)制、考核體系及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系是老板搭建起來(lái)的，只有這樣才能讓企業(yè)走出能人銷售時(shí)代，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷！
那你的團(tuán)隊(duì)為什么賣不出產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，金融危機(jī)下更是虧本、停產(chǎn)、甚至倒閉，核心就是銷售人員沒(méi)有掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的新手段、新方法，主要包括以下四個(gè)方面：
一、銷售人員的心理缺陷是決定銷售業(yè)績(jī)的核心原因，因?yàn)闋I(yíng)銷就是談判。
不經(jīng)過(guò)心智資源培訓(xùn)就讓銷售人員直接跑市場(chǎng)、見(jiàn)客戶，就如同讓一群剛上幼兒園的孩子去銷售你的產(chǎn)品一樣，他們不懂產(chǎn)品、不懂客戶心理、更不懂談判，那么如何來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶的那顆心，如何實(shí)現(xiàn)把產(chǎn)品變成錢(qián)的這個(gè)過(guò)程。
每個(gè)銷售人員都存在各種各樣的心理障礙，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司沒(méi)信心就會(huì)在銷售人員的臉上刻著“心里沒(méi)底”，導(dǎo)致讓客戶抓住銷售人員的心理，無(wú)法征服客戶；
2.認(rèn)為是市場(chǎng)淡季，金融危機(jī)等原因，銷售額下滑是正常的，殊不知只有淡季的思想而沒(méi)有淡季的市場(chǎng)；
3.害怕被客戶拒絕，銷售人員不敢給客戶打電話、不敢拜訪客戶、更不敢締結(jié)成交，導(dǎo)致客戶一個(gè)個(gè)都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走；
4.銷售人員在客戶拒絕后就一蹶不振，在其內(nèi)心形成巨大的心理陰影，不知如何解脫等等！
企業(yè)銷售人員眾多的心理障礙，直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)大后而銷售人員打不開(kāi)銷售市場(chǎng)、銷售人員離職率高、銷售業(yè)績(jī)連年下滑等，長(zhǎng)此以往，企業(yè)將會(huì)承受滅頂之災(zāi)！
作為老板，解決銷售問(wèn)題必先解決銷售人員的18種心理障礙。每種心理障礙都會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不同的影響，企業(yè)只有將心理障礙變成訓(xùn)練科目，通過(guò)心理訓(xùn)練讓銷售人員逐項(xiàng)克服心理障礙，才能在市場(chǎng)中所向披靡。
二、銷售激勵(lì)機(jī)制與考核體系單一，導(dǎo)致銷售人員都坐以待“幣”，坐享其成。
銷售人員如果沒(méi)有激勵(lì)機(jī)制與考核體系，就像汽車沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)、設(shè)備沒(méi)有通電、手表沒(méi)有電池一樣缺少動(dòng)力之源。人也是一樣，沒(méi)有動(dòng)力就沒(méi)有積極性、主動(dòng)性，更談不上為自己工作了。企業(yè)如果不給銷售人員注入激勵(lì)機(jī)制與考核體系，銷售人員就會(huì)當(dāng)一天和尚撞一天鐘，撥一撥動(dòng)一動(dòng)整個(gè)企業(yè)就是一潭死水。
目前生產(chǎn)型企業(yè)的銷售人員分以下幾種：*一種銷售人員就是全部在企業(yè)內(nèi)部接聽(tīng)客戶電話、聯(lián)系物流發(fā)貨、處理產(chǎn)品退貨等工作，其余時(shí)間就是在網(wǎng)上“神游”了。這種銷售模式是典型的坐以待“幣”、守株待兔式銷售，必將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)所淘汰；第二種銷售人員整天跑市場(chǎng)、跑客戶，公司花費(fèi)了大量的銷售費(fèi)用，為交通與酒店做出了“巨大貢獻(xiàn)”，但卻沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)客戶、帶來(lái)訂單、帶來(lái)利潤(rùn)！！！更有的企業(yè)直接以類似于“承包”的方式將企業(yè)銷售交給了幾個(gè)業(yè)務(wù)員或其他公司，豈不是把自己企業(yè)的命脈交給了別人，這些人如果哪天不高興跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，企業(yè)必死無(wú)疑！
企業(yè)要想擺脫上述困局，凝聚利給你三個(gè)方案：
*一必須通過(guò)建立系統(tǒng)的銷售模式，包括銷售方式、渠道、程序與操作規(guī)則，快速打造出企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
第二設(shè)立企業(yè)科學(xué)的對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制與PK機(jī)制，讓銷售人員在企業(yè)工作的各項(xiàng)職責(zé)中，工作過(guò)程中事事PK、處處PK，將比、學(xué)、趕、幫、超文化落實(shí)到每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人，快速激活所有銷售人員，讓其迅速?gòu)暮细褡呦騼?yōu)秀。
第三在銷售部門(mén)注入科學(xué)的考核，將銷售模式的各個(gè)點(diǎn)、各個(gè)激勵(lì)機(jī)制與PK機(jī)制通過(guò)考核落實(shí)到每個(gè)人。
企業(yè)如果做到以上三項(xiàng)，將迅速打開(kāi)銷售市場(chǎng)，瞬時(shí)快速提高銷售業(yè)績(jī)，解決老板心痛！
三、銷售人員不懂銷售知識(shí)與銷售技術(shù)跑市場(chǎng)就是在槍斃客戶，就是讓不會(huì)開(kāi)槍的士兵上戰(zhàn)場(chǎng)。
四、杜絕企業(yè)“墓碑式”網(wǎng)站，建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系，開(kāi)辟企業(yè)的第二銷售戰(zhàn)場(chǎng)。
【訓(xùn)練對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、企業(yè)核心銷售人員等。
【課程時(shí)間】5月30——6月2日（29日下午報(bào)到）
【訓(xùn)練費(fèi)用】29800元/企業(yè)（限6-10人參加）
單人體驗(yàn)價(jià)6000元/次，免學(xué)費(fèi)復(fù)訓(xùn)。
【聯(lián)系電話】 0335-530 1534
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