飼料添加劑集團公司競爭性研究
所屬行業：
化工
項目背景：
以農產品為原料、通過生物化工技術提煉出飼料添加劑，是中國產業升級的重要里程碑。本項目委托方是全球知名的生化企業，很早就使用該生化技術生產飼料添加劑，在華市場份額一直處于絕對領先的地位，但是近年來A集團隨著技術水平的提升、融資渠道的拓寬和國內產業政策的扶持，逐漸成為飼料添加劑領域的領頭羊，與委托方的競爭日趨激烈。委托方希望了解A集團的產供銷人財物等情況，與自身進行橫向比較，從而制定有針對性的競爭策略。
調研思路：
*一步，先理清A集團的組織架構和股權關系（涉及30余家關聯公司），確定飼料添加劑業務的所有關聯方；
第二步，深入了解A集團飼料添加劑業務的生產組織、銷售和營銷、物流運輸、人力資源、技術研發等情況；
第三步，進行數據整理和情報分析，總結出A集團的優劣勢，并根據委托方的情況提出相應的競爭策略建議。
項目成果：
研究銷售架構和渠道分布特征，找到A集團的重點銷售區域和弱勢區域；分析原料來源、發酵水平、生產設備、人力成本等方面的信息，測算出盈虧平衡點；分析技術來源和研發重點，預判A集團可能推出的新產品情況；剖析復雜的股權關系，分析A集團如何將大部分利潤轉移至母公司帳下。這些發現為委托方迅速制定營銷策略提供了依據。
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