為什么企業的銷售業績連年下滑、利潤一減再減？為什么企業銷售額不增加而銷售費用卻不斷增加？企業銷售模式如此落后如何適應新市場、新對手？老板又如何擺脫企業80%的銷售額被20%的銷售人員掌握的困局？那你就必須掌握凝聚利新營銷模式的真諦！
快速提高銷售業績的導航系統
——《銷售體系落地與網絡營銷落地操作步驟》
優秀的銷售人員是銷售體系制造出來的，銷售的技能技巧是訓練出來的，銷售的激勵機制、考核體系及網絡營銷體系是老板搭建起來的，只有這樣才能讓企業走出能人銷售時代，實現團隊作戰，團隊營銷！
那你的團隊為什么賣不出產品，銷售業績持續下滑，金融危機下更是虧本、停產、甚至倒閉，核心就是銷售人員沒有掌握市場經濟中的新手段、新方法，主要包括以下四個方面：
一、銷售人員的心理缺陷是決定銷售業績的核心原因，因為營銷就是談判。
不經過心智資源培訓就讓銷售人員直接跑市場、見客戶，就如同讓一群剛上幼兒園的孩子去銷售你的產品一樣，他們不懂產品、不懂客戶心理、更不懂談判，那么如何來經營客戶的那顆心，如何實現把產品變成錢的這個過程。
每個銷售人員都存在各種各樣的心理障礙，主要表現在以下幾個方面：
1.對產品、對公司沒信心就會在銷售人員的臉上刻著“心里沒底”，導致讓客戶抓住銷售人員的心理，無法征服客戶；
2.認為是市場淡季，金融危機等原因，銷售額下滑是正常的，殊不知只有淡季的思想而沒有淡季的市場；
3.害怕被客戶拒絕，銷售人員不敢給客戶打電話、不敢拜訪客戶、更不敢締結成交，導致客戶一個個都被競爭對手搶走；
4.銷售人員在客戶拒絕后就一蹶不振，在其內心形成巨大的心理陰影，不知如何解脫等等！
企業銷售人員眾多的心理障礙，直接導致企業生產能力擴大后而銷售人員打不開銷售市場、銷售人員離職率高、銷售業績連年下滑等，長此以往，企業將會承受滅頂之災！
作為老板，解決銷售問題必先解決銷售人員的18種心理障礙。每種心理障礙都會對企業業績產生不同的影響，企業只有將心理障礙變成訓練科目，通過心理訓練讓銷售人員逐項克服心理障礙，才能在市場中所向披靡。
二、銷售激勵機制與考核體系單一，導致銷售人員都坐以待“幣”，坐享其成。
銷售人員如果沒有激勵機制與考核體系，就像汽車沒有發動機、設備沒有通電、手表沒有電池一樣缺少動力之源。人也是一樣，沒有動力就沒有積極性、主動性，更談不上為自己工作了。企業如果不給銷售人員注入激勵機制與考核體系，銷售人員就會當一天和尚撞一天鐘，撥一撥動一動整個企業就是一潭死水。
目前生產型企業的銷售人員分以下幾種：*一種銷售人員就是全部在企業內部接聽客戶電話、聯系物流發貨、處理產品退貨等工作，其余時間就是在網上“神游”了。這種銷售模式是典型的坐以待“幣”、守株待兔式銷售，必將被競爭對手和市場所淘汰；第二種銷售人員整天跑市場、跑客戶，公司花費了大量的銷售費用，為交通與酒店做出了“巨大貢獻”，但卻沒有給企業帶來客戶、帶來訂單、帶來利潤！！！更有的企業直接以類似于“承包”的方式將企業銷售交給了幾個業務員或其他公司，豈不是把自己企業的命脈交給了別人，這些人如果哪天不高興跑到競爭對手那里，企業必死無疑！
企業要想擺脫上述困局，凝聚利給你三個方案：
*一必須通過建立系統的銷售模式，包括銷售方式、渠道、程序與操作規則，快速打造出企業的銷售團隊。
第二設立企業科學的對銷售人員的激勵機制與PK機制，讓銷售人員在企業工作的各項職責中，工作過程中事事PK、處處PK，將比、學、趕、幫、超文化落實到每個團隊、每個人，快速激活所有銷售人員，讓其迅速從合格走向優秀。
第三在銷售部門注入科學的考核，將銷售模式的各個點、各個激勵機制與PK機制通過考核落實到每個人。
企業如果做到以上三項，將迅速打開銷售市場，瞬時快速提高銷售業績，解決老板心痛！
三、銷售人員不懂銷售知識與銷售技術跑市場就是在槍斃客戶，就是讓不會開槍的士兵上戰場。
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