課程大綱
*一部分：中國市場營銷戰(zhàn)略選擇；擁有持續(xù)的客戶資源；客戶需求分析與溝通；大客戶（工業(yè)產(chǎn)品）營銷技巧與談判；品牌設(shè)計(jì)與推廣。
第二部分：海爾再造的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)：OEC管理；海爾自主經(jīng)營體打造：SBU模式新進(jìn)展；海爾*新商務(wù)模式打造：零庫存下即需即供；海爾的組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程再造；海爾*新商務(wù)模式下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門協(xié)調(diào)；海爾企業(yè)再造的前提：文化再造；海爾的人力資源管理模式再造；海爾的信息化再造；海爾的生產(chǎn)及現(xiàn)場管理模式再造。
第三部分:如何借鑒海爾的市場營銷經(jīng)驗(yàn)
課程對(duì)象
1.企業(yè)高層管理者，包括：董事長、董事、總經(jīng)理、廠長、副總經(jīng)理、總裁助理等；
2.各企業(yè)市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主管營銷副總經(jīng)理、計(jì)劃發(fā)展部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理等相關(guān)管理人員；
3.企業(yè)各部門經(jīng)理/主管等。
課程主講
陳德耀 著名企業(yè)管理培訓(xùn)專家；
孫海藍(lán) 海爾實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢顧問、海爾管理實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)10年，原海爾企業(yè)文化體系主創(chuàng)人員、曾任海爾大學(xué)高級(jí)講師。
莊志敏 中國企業(yè)界營銷實(shí)戰(zhàn)高手，著名營銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團(tuán)營銷策劃負(fù)責(zé)人，幾十項(xiàng)全國大型營銷活動(dòng)的總策劃。目前，擔(dān)任多家管理咨詢公司的特聘營銷顧問。擁有十多年中國市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，策劃并創(chuàng)造了營銷戰(zhàn)略、客戶資源、終端營銷、服務(wù)體系、營銷管理等方面的眾多經(jīng)典營銷案例。善于運(yùn)用親自策劃、執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)營銷案例，將復(fù)雜的營銷執(zhí)行簡單化。其課程深受企業(yè)界人士好評(píng)。“執(zhí)行營銷”已成為西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國科學(xué)院研究生院等多所知名院校MBA教育專授營銷課程。
http://www.haierpeixun.com/archives/189 |
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