社會心理學家曾做過一個試驗：在召集會議時先讓人們自由選擇位子，之后到室外休息片刻再進入室內入座，如此五至六次，發現大多數人都選擇他們*一次坐過的位子。我們每個人自從一來到這世界上，就都有了自己的位置，開始扮演社會賦予我們的一個角色。
我們每一個人都是父母的孩子，出生在一個固定的地點，從屬于某種性別，成長于某些環境，學習用某些語言。稍大一些，我們開始與某些人交往，開始完成自己的學業，并追求自己的事業。我們會戀愛，會成立自己的家庭，也會有自己的孩子……
所有這些，都是社會先天賦予我們或我們自主選擇的位置。社會是一個由無數位置組成的大系統，系統對每個位置都有著某種規范。而正是這些規范，保證著整個社會大系統的良性運轉。在社會生活的幾乎所有的情況下，我們都需要對自己的位置進行判斷，即所謂“定位”。 在廣告界享有崇高聲譽的“廣告瘋子”喬治·路易斯對定位理論就不屑一顧，認為定位是自然而然的事，他譏諷說：“定位是個屁”。就像“上廁所前先要把拉鏈拉開一樣”自然。實話實說，這是我們能聽到的對定位理論的最崇高的褒揚。一般來說，一種理論越是偉大，就越是顯得自然。
當然，如果全面認同定位理論，也會出問題，因為有些極端。筆者認為，定位只是一種策略，是我們進行營銷活動時必須要考慮的一環。定位就是尋求一個策略支點，而非全部。如果在這一點上看不清楚，那就別先忙著定位了——離“讓位”就不遠了。
所以，企業或者品牌只要做正確了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但要清晰地記得——產品本身，對于消費者來說是基礎，也是所有營銷工作的基礎，沒有好的產品一切都是空談。我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
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