在企業練好內功的基礎上，作為企業“賣自己”的信息發布，如何抓住客戶的眼球，引發客戶共鳴，贏得客戶信任，促使客戶洽談簽約，在當前招商廣告鋪天蓋地的情況下，招商廣告的作用十分重要。 招商是品牌戰略與營銷策略中的一環，也是品牌戰略與營銷策略的濃縮展示與“臨門一腳”。有縝密的品牌戰略與營銷策略為基礎，招商才能達到相應的目標。在制定周密的產品策略、招商策略的基礎上，還要注重招商廣告的研究與創作，是我們成功的因素之一。根據筆者的策劃經驗，招商廣告應具備四種力量： 誠信力 在招商廣告滿天飛的今天，如何才能讓客戶與你建立溝通的意向？這就要從經銷商最迫切需要的因素去考慮。經過我們的小范圍調查，經銷商對于招商廣告的*一反應，就是企業的誠信度如何，因此這涉及到以后的合作是否順暢，否則，再好的項目，前景也不明朗。 在招商廣告中展現企業的誠信度，有兩種途徑。其一，是通過對企業的發展歷程、企業的實力進行一個全面而又精練的概括，因為實力與業內口碑是對誠信*好的展示。 然而，作為一個發展歷程較短，企業實力并不強大的企業，如何向客戶表明自己的心態？這就是第二個途徑，用誠信的心態做招商廣告，不做盲目夸大輕易許諾，站在客戶的角度考慮問題。 殺傷力 廣告的殺傷力直接關系著整篇廣告的關注度及反饋率。廣告的殺傷力來自于對經銷商的興奮點的準確刺激，使其迅速產生共鳴。這需要對整個市場狀況及經銷商的心態有深入的了解。
說服力
招商企業總是想把自己的產品夸成一朵人見人愛的花，所以有時不免有些夸大。但不要忘記，你的廣告是做給業內人士看的，你想吸引來的也是該行業內的優秀人士、優秀企業，這樣才能使你的產品或項目能迅速推廣。既然都是內行，也就沒必要煞有介事，而要客觀實在。對于利潤的分析要實事求是，把自己的產品特征、競爭力、利潤空間講清楚，至于市場空間，盡可能在引導經銷商自己去核算，因為他們對自己所處的區域市場最了解。
因此，在客觀實在的基礎上，還要講究說服力。可以通過該產品獲得的榮譽、認證、取得的市場業績，來贏取經銷商的信任。
爆破力
招商廣告最難的是，讓經銷商在猶豫的時候，做出果斷的簽約決定。這樣可以大大縮短洽談時間，提高招商效率。這是在前期進行一定鋪墊的情況下，用最準確的方式進行引爆。
招商廣告的爆破力，來自于對經銷商猶豫因素的把握，在最關鍵的環節上出其不意，提出具有強烈震撼效果的理由，讓經銷商下定決心。
招商廣告的四種力量，是招商策略得當與否的的具體體現，也是招商活動成功與否的關鍵。準確的分析＋正確的策略＋良好的心態＋招商廣告的四種力量＝招商成功。希望每個服裝品牌企業能從中得到一些啟示。
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