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DM優(yōu)點雖多，并非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，并非盲目而定。在設(shè)計DM時，假若事先圍繞它的優(yōu)點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設(shè)計制作方法，大致有如下幾點：
1．設(shè)計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習(xí)性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
2．愛美之心，人皆有之，故設(shè)計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。
3．DM的設(shè)計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。
4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便于郵寄。
5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。
6．配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。
7．考慮色彩的魅力。
8．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實，要想打動并非鐵石心腸的消費者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費者建立良好互動關(guān)系的橋梁，它們包括：
1．選定合適的投遞對象。
2．設(shè)計精美的信封，以美感奪人。
3．在信封反面寫上主要內(nèi)容簡介，可以提高開閱率。
4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。
5．DM*好包括一封給消費者的信函。
6．信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。
7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。
8．內(nèi)容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。
9．附上征求意見表或定貨單。
10．采用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。
11．設(shè)計成立體式、系列式以引人注意。
12．設(shè)法引導(dǎo)消費者重復(fù)閱讀，甚至當作一件藝術(shù)品來收藏。
13．對消費者的反饋意見要及時處理。
14．重復(fù)郵寄可加深印象。
15．可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā)。
16．多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的興趣。 |
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